Этот сайт использует куки-файлы (cookie). Продолжая использовать веб-сайт, вы соглашаетесь с использованием файлов cookie.

Условия защиты данны
loading...
Меню

Выбрать расположение объекта (объектов)

  Страна Город Район Выбрать местоположение
 
  • Harju maakond
  • Hiiu maakond
  • Ida-Viru maakond
  • Järva maakond
  • Jõgeva maakond
  • Lääne maakond
  • Lääne-Viru maakond
  • Pärnu maakond
  • Põlva maakond
  • Rapla maakond
  • Saare maakond
  • Tartu maakond
  • Valga maakond
  • Viljandi maakond
  • Võru maakond
  • Tallinn
  • Viljandi linn
  • Pärnu linn
  • Tartu linn
  • Jõhvi vald
  • Vormsi vald
  • Haapsalu linn
  • Tapa vald
  • Rakvere linn
  • Paide linn
  • Saue vald
  • Viru-Nigula vald
  • Harku vald
  • Kohtla-Järve linn
  • Kuusalu vald
  • Kadrina vald
  • Tori vald
  • Narva linn
  • Võru linn
  • Türi vald
  • Rae vald
  • Vinni vald
  • Otepää vald
  • Tartu vald
  • Saarde vald
  • Jõelähtme vald
  • Raasiku vald
  • Saku vald
  • Viimsi vald
  • Toila vald
  • Haljala vald
  • Kanepi vald
  • Rapla vald
  • Lüganuse vald
  • Jõgeva vald
  • Rakvere vald
  • Põlva vald
  • Häädemeeste vald
  • Kohila vald
  • Kambja vald
  • Luunja vald
  • Nõo vald
  • Võru vald
  • Keila linn
  • Loksa linn
  • Maardu linn
  • Narva-Jõesuu linn
  • Kiili vald
  • Väike-Maarja vald
  • Märjamaa vald
  • Peipsiääre vald
  • Põltsamaa vald
  • Kehtna vald
  • Kose vald
  • Viljandi vald
  • Saaremaa vald
  • Järva vald
  • Lääne-Harju vald
  • Hiiumaa vald
  • Alutaguse vald
  • Mustvee vald
  • Lääne-Nigula vald
  • Lääneranna vald
  • Põhja-Pärnumaa vald
  • Elva vald
  • Kastre vald
  • Tõrva vald
  • Valga vald
  • Mulgi vald
  • Põhja-Sakala vald
  • Setomaa vald
  • Aasuvälja küla
  • Ahja alevik
  • Ahtme linnaosa
  • Alajõe küla
  • Alliku küla
  • Annelinn
  • Aravete alevik
  • Are alevik
  • Aruküla alevik
  • Audru alevik
  • Avinurme alevik
  • Eametsa küla
  • Haabersti linnaosa
  • Haabneeme alevik
  • Haava küla
  • Haljala alevik
  • Ihaste
  • Ilmandu küla
  • Imavere küla
  • Jaamamõisa
  • Jägala küla
  • Jämejala küla
  • Järva-Jaani alev
  • Järve küla
  • Järve linnaosa
  • Jõgeva alevik
  • Jõgisoo küla
  • Jüri alevik
  • Käärdi alevik
  • Kaasiku küla
  • Kadrina alevik
  • Kadriorg
  • Karlova
  • Kärsa küla
  • Käru alevik
  • Karula küla
  • Katase küla
  • Kauda küla
  • Kehtna alevik
  • Kelvingi küla
  • Kesklinn (Pärnu)
  • Kesklinn (Tallinn)
  • Kesklinn (Tartu)
  • Kesklinn (Viljandi)
  • Kibuna küla
  • Kiili alevik
  • Kiisa alevik
  • Kiiu alevik
  • Kilksama küla
  • Koeru alevik
  • Kõnnu küla
  • Kõo küla
  • Kõrveküla alevik
  • Kose-Uuemõisa alevik
  • Kostivere alevik
  • Kristiine linnaosa
  • Kulli küla
  • Kuusalu alevik
  • Laagri alevik
  • Lagedi alevik
  • Laitse küla
  • Lasnamäe linnaosa
  • Lehtse alevik
  • Lemmatsi küla
  • Lohusuu alevik
  • Loo alevik
  • Lõpe küla
  • Maardu küla
  • Madise küla
  • Mai
  • Mäksa küla
  • Mäo küla
  • Martsa küla
  • Matapera küla
  • Melliste küla
  • Meremõisa küla
  • Moldova küla
  • Moori küla
  • Mustamäe linnaosa
  • Mustivere küla
  • Muuga küla
  • Näpi alevik
  • Nõgiaru küla
  • Nõmme linnaosa
  • Nõuni küla
  • Õisu alevik
  • Oru linnaosa
  • Õssu küla
  • Paikuse alevik
  • Pajusti alevik
  • Palivere alevik
  • Papsaare küla
  • Päri küla
  • Pedajamäe küla
  • Peetri alevik
  • Pehka küla
  • Pirita linnaosa
  • Põhja-Tallinna linnaosa
  • Pringi küla
  • Puhja alevik
  • Puiatu küla
  • Pusku küla
  • Püünsi küla
  • Raadi-Kruusamäe
  • Rääma
  • Rae küla
  • Raeküla
  • Randvere küla
  • Ränilinn
  • Rannamõisa küla
  • Rannapungerja küla
  • Rannarajoon
  • Rebala küla
  • Roobuka küla
  • Roosna-Alliku alevik
  • Ropka
  • Ropka tööstusrajoon
  • Rummu küla
  • Salmistu küla
  • Särevere alevik
  • Sauga alevik
  • Savikoti küla
  • Silla küla
  • Sipa küla
  • Soinaste küla
  • Sompa linnaosa
  • Soodevahe küla
  • Sultsi küla
  • Supilinn
  • Tabasalu alevik
  • Tabivere alevik
  • Tagadi küla
  • Tähtvere
  • Tammelinn
  • Tammiste
  • Tammiste küla
  • Tänassilma küla
  • Tarbja küla
  • Tiskre küla
  • Tohvri küla
  • Toila alevik
  • Tõrma küla
  • Tõrvajõe küla
  • Tõrvandi alevik
  • Türi-Alliku küla
  • Türisalu küla
  • Tuulna küla
  • Uhtna alevik
  • Ülejõe
  • Ülejõe
  • Ülenurme alevik
  • Ussimäe küla
  • Uuemõisa alevik
  • Uusna küla
  • Vääna-Jõesuu küla
  • Vaibla küla
  • Vaidasoo küla
  • Väike-Maarja alevik
  • Vainupea küla
  • Vaksali
  • Valma küla
  • Vana-Kariste küla
  • Vana-Võidu küla
  • Vanalinn
  • Vanamõisa küla
  • Vardja küla
  • Variku
  • Vastemõisa küla
  • Vatsla küla
  • Veeriku
  • Veibri küla
  • Vergi küla
  • Vetiku küla
  • Viimsi alevik
  • Viiratsi alevik
  • Vinni alevik
  • Viti küla
  • Võiste alevik
  • Vorbuse küla
  Можно выбрать несколько мест! Сбросить местоположение Готово
Подробный поиск
Mark Derbnev

Марк Дербнев: Как продать неликвидную квартиру?

На рынке недвижимости вы можете найти объекты, за которые даже опытные маклеры берутся с неохотой. Такие объекты называются «объектами с низкой ликвидностью», из-за выраженных недостатков, которые мешают продаже по полной цене. Но всегда нужно помнить, что хорошая реклама и работа профессионала поможет исправить ситуацию.

 

Какие квартиры считаются неликвидными?

Чаще всего это квартиры с ярко выраженными минусами, которые мешают быстрой продаже.

 

- В их числе квартиры:

- В деревянных старых домах

- После пожара

- Расположенные рядом с железной дорогой или аэропортом

- С видом на кладбище или производственный район

- С незаконной перепланировкой

- Квартиры в торце дома

- Находящиеся на первом этаже

- Рядом с проблемными соседями или маргиналами

 

Как бороться с подобными проблемами?

 

Вариант первый: Хорошая скидка

Все продавцы хотят выручить за свою собственность максимальную сумму, но при этом нужно помнить, что если сделка не состоится, то и денег вы не получите. Многие продавцы не ориентируются на ситуацию на рынке недвижимости и сравнивают свою квартиру с самыми дорогими аналогичными предложениями. При таком подходе квартира может продаваться годами и деньги на рекламу будут тратиться в пустую. В этом случае задача риелтора убедить собственника снизить цену и сделать сделку возможной. Сделать скидку это самый очевидный и эффективный способ продать неликвидный объект.

 

Уборка квартиры 

Любая квартира нуждается в подготовке к продаже. Самый очевидный способ — это сделать уборку. Если же речь идёт о запущенной квартире, либо квартире, пережившей пожар, нужны более основательные действия. Необходимо максимально скрыть все следы разрушений. Если серьёзный разрушений нет, возможно стоит переклеить обои и перестелить линолеум. Это уже сделает квартиру гораздо более привлекательной для покупателя.

Если мы имеем дело с сгоревшей квартирой, из неё стоит вынести всю мебель, обработать стены и все плоскости для удаления неприятного запаха. Если же вы продаёте квартиру «бабушкин вариант», так же стоит взвесить вариант вынести из квартиры всю мебель. Старая, массивная советская мебель делает квартиру визуально меньше, к тому же новому собственнику не придётся вывозить её самому.

 

Видимость спроса

Если покупателю кажется, что на квартиру есть спрос, то обычно это подстёгивает интерес к покупке. Многие покупатели, как и продавцы плохо ориентируются в рынке недвижимости. Особенно когда речь идёт о сложных объектах, имеющих необычные проблемы. Мало кто может назвать реальную стоимость неликвидной квартиры и влияние дефекта на цену. Поэтому можно использовать эффект повышенного спроса. Если покупатель видит, что к квартире есть интерес, дефекты станут играть для него меньшую роль.

Для этого можно организовать просмотры клиентами квартиры с шагом в 15-20 минут. Таким образом потенциальные клиенты будут видеть друг друга и у них создаётся впечатление что за объект есть серьёзная конкуренция.

 

Внимание к деталям

Минусы неликвидной квартиры нужно максимально заменить её плюсами. Нужно провести серьёзную подготовительную работу. Прогуляется по району и узнать все его плюсы. Рассказать покупателю о хорошей логистике, доступности поликлиник или рассказать о школе, ученики которой ежегодно сдают экзамены на хорошие оценки.

Квартиру перед показами лучше проветрить, убрать из помещения детей и домашних животных. Помогает создать чувство дома свежезаваренный кофе или запах свежей сдобы.

Успешная продажа неликвидных квартир это в первую очередь поиск нестандартный решений. При поддержке собственника и правильной цене, даже самые сложные объекты продаются.

 

Галерея

Комментарии

Mark Derbnev

Mark Derbnev

Маклер

Мобильный телефон +372 5665 0816
Телефон +372 614 4600
Языки
mark.derbnev@arcovara.ee
объекты брокера (6)

Архив

 

Tallinn Arco Vara Rävala esindus

Tallinn, Rävala pst 5, 10143+372 614 4600 info@arcovara.ee

Tallinn Arco Vara City esindus

Tallinn, Vesivärava 50, 10152+372 651 3399 city@arcovara.ee

Tallinn Arco Vara Pluss esindus

Tallinn, Lahepea 7, 10617+372 504 3031 pluss@arcovara.ee

Tartu Arco Vara esindus

Tartu, Soola 8, 51004+372 744 2218 tartu@arcovara.ee

Pärnu Arco Vara esindus

Pärnu, Rüütli 40a, 80010+372 447 1430 parnu@arcovara.ee

Viljandi Arco Vara esindus

Viljandi, Lossi 18, 71003+372 435 9969 viljandi@arcovara.ee

Rakvere Arco Vara esindus

Rakvere, Turuplats 7, 44310+372 324 0888 rakvere@arcovara.ee

Põlva Arco Vara esindaja(d)

Jõhvi Arco Vara esindus

Jõhvi, Rakvere 16, 415325551 9894 johvi@arcovara.ee

Narva Arco Vara esindus

Narva, P. Kerese 2, Narva, 20304+372 35 77 227 narva@arcovara.ee

Haapsalu Arco Vara esindaja(d)

Kuressaare Arco Vara esindaja(d)

Otepää Arco Vara esindus

Paide Arco Vara esindaja(d)

+372 512 4236 paide@arcovara.ee

Võru Arco Vara esindaja(d)

Rapla Arco Vara esindaja(d)

Hiiumaa Arco Vara esindaja(d)

Põltsamaa Arco Vara esindus

Valga Arco Vara esindus

Jõgeva Arco Vara esindus

Сколько стоит моя недвижимость?