Tahaksid oma kinnisvara müüki panna, kuid endal pole aega sellega tegeleda ning oma vara pidevalt huvilistele näitamas käia? Vajaksid appi maaklerit, kuid kuidas leida hea ja pädev maakler? Toon välja neli soovitust.
Esmalt võiks vaadata piirkonnas tegutsevaid maaklereid ning nende portfelli – viimane annab aimu maakleri tööstiilist. Kas Teile meeldib selle välimus? Maakler peaks oskama vastavalt kliendi soovidele nende vara turundada sellisel viisil, et see jõuaks võimalikult paljude kontaktideni. Samuti peaks maakler kliendi soovidele vastu tulema, lisades kuulutusele videoid või erinevaid plaane. Oluline on ka vaadata ka maakleri koostatud kuulutuste tekste. Millisel viisil on need üles ehitatud? Kas kuulutus sisaldab piisavalt vajalikku informatsiooni? On ka juhuseid, kus kuulutused ja pildid on väga head, kuid maakleri tööstiil ja suhtlus on kesised. Seega ei piisa maakleri pädevuse väljaselgitamiseks kunagi vaid ühest näitajast.
Teiseks oluliseks näitajaks on maakleri sotsiaalmeedia profiil. Guugeldades maakleri kontakti või vaadates tema Facebooki maaklerilehte, on näha, kui palju artikleid ta kirjutab, kui palju lisab ta objektidest videoid või milline on tema elustiil. Kui maakler ei ole sotsiaalmeedias aktiivne, on võimalus, et teie vara kuulutus saab kiire leviku, üsna väike. Kui maakleri profiil on lohakas ja seal puudub igasugune vihje selle kohta, et ta tunneb hästi ala, milles tegutseb – ka siis ei ole ta see maakler piisavalt pädev teid esindama.
Kolmas oluline näitaja on maakleri suhtlusviis. Maaklereid on väga erinevaid. Mõne pilk võib olla üleolev ja see ei kutsu koostööd tegema; mõni räägib üleliia palju ega kuula teid; mõnel jääb puudu elementaarsest viisakusest. Igaüks ei pruugi mõista ka teiste inimeste privaattsooni tähendust. Pädev maakler oskab hakkama saada erinevate inimtüüpidega, kaotamata seejuures sõbralikkust ja leidlikkust erinevates olukordades, samuti arvestab ta alati klientide privaatsusega. Hea maakler jääb igas olukorras viisakaks ning siiraks. Ta oskab kuulata, analüüsida ja arutleda ning jagada kliendile vajalikku informatsiooni.
Neljas punkt toob meid kõige olulisemani. Et maakler oskaks jagada klientidele vajalikku informatsiooni, peab ta ennast pidevalt harima. Pädev maakler käib koolitustel, arendab end ja hoiab end turuga kursis. Kinnisvaraturg on pidevas muutumises, seadused on pidevalt uuenemas. Hea maakler on järjepidev õppija – vaid nii saab teha oma tööd kvaliteetselt. Selleks, et teid aidata, peame hästi tundma oma töövaldkonda. Pädev maakler tunneb ehitust, juriidikat, turgu, turundamist, omab kliendibaasi, mõistab inimeste psühholoogiat ja hoiab end pidevas arengus.
Pädeva maakleri leidmine ei tundugi nii kerge? Lühike soovitus: vaadake üle maakleri taust internetis ja tema stiil. Kui mõne maakleri vastu tekib huvi, siis leppige kokku kohtumine. Võite kohtuda ka mitme maakleriga ja lähtuda otsustamisel enda sisetundest. Et vältida hilisemat rahulolematust, ärge laske endale peale suruda lepingut, kui maakler teile ei meeldi! Valige ennast esindama maakler, kes teile meeldib ja kes teab, mida ta teeb.
Kommentaarid