Kinnisvara müük on keeruline protsess, mis nõuab teadmisi ja kogemusi. Alustada tuleb pädeva maakleri leidmisest. Valige kinnisvarafirmat hoolikalt: selgitage välja, mitu aastat on ettevõte turul olnud, millist teenuste valikut ta pakub, missugune on firma maine.
Seda tehes tagate omale juba hea teeninduse: tõsine firma ei hoia oma juures ebaprofessionaalseid töötajaid. Suurtes firmades on mentorsüsteem: kogenumad töötajad juhendavad uustulnukaid ja võtavad endale vastutuse nende tegevuse eest.
Kinnisvara väärtust ei saa määrata telefoni teel. Paljud müüjad eeldavad, et korteri maksumuse hindamiseks piisab selle kirjeldamisest kinnisvaramaaklerile. Mõned usuvad, et pärast mitmele kinnisvarabüroole helistamist saab korteri hinna määrata aritmeetilise keskmise järgi. Kuid isegi samas piirkonnas ja samas majas võivad korterite hinnad erineda. Ekspresshinnangu hind võib lõplikust suuresti erineda. Kinnisvara täpse hinna saab spetsialist nimetada alles pärast põhjalikku objektiga tutvumist.
Tõsised kinnisvarabürood töötavad müüjatega ainult lepingu alusel – see eeldab ainuõiguslikku suhet. Müüja saab oma objekti jaoks pädeva reklaami ainult lepingu sõlmimisel. Sel juhul maksab reklaami eest kinnisvarabüroo, olles kindel, et kulutused tasuvad end ära. Büroo jälgib hoolikalt, et objekti reklaamitaks asjatundlikult ja võimalikult tõhusalt. Pärast lepingu sõlmimist on kinnisvaramaakler kohustatud tehtud töödest aru andma nii kliendile kui ka firmale. See stimuleerib maaklerit kiiremini ja paremini töötama. Seega on kliendil ainuõigusliku lepingu sõlmimisega võimalik ka oma maaklerit kontrollida.
Kinnisvara tausta kontrollimine hõlmab kinnisvara ja omandiõiguse üleandmise uurimist professionaalsete juristide poolt. Kontrolli peamine ülesanne on välja selgitada tegurid, mis võivad hiljem tehingu vastuseisu põhjustada. Esmapilgul on selle teenuse vastu huvi ainult korteri ostjal. Kuid tegelikult on selline kontroll vajalik ka müüjale. Tausta kontrollimine mõjutab positiivselt korteri hinda ja selle müümise kiirust: ostja teeb valiku kontrollitud kinnistute kasuks ja on valmis nende eest rohkem maksma.
Korteri müümiseks vajalike dokumentide pakett võib olla erinev, siin mängivad rolli paljud tegurid: omanike arv ja vanus, alaealiste, puuetega inimeste olemasolu omanike hulgas, omandiliik, maja tüüp, tehtud ümberehitused jne.
Kui müüja üritab ise tegutseda või palkab kogenematu maakleri ja huvilisi tekib palju ning müüdav kinnisvara muutub sisehooviks, teeb see müüjale rõõmu: mida rohkem huvilisi, seda tulusam on müük. Pidage siiski meeles, et kõik külastajad pole potentsiaalsed ostjad. Võib-olla said nad reklaamis märgitust valesti aru, võib-olla loodavad nad tingimusi oluliselt enda kasuks muuta või on nad lihtsalt uudishimulikud. On isegi selline külastajate kategooria – nn igavesed vaatajad –, kes otsivad superkasulikke võimalusi, mida tegelikult pole olemas. Kogenud kinnisvaramaakler tõrjub inimesi, kes on lihtsalt huvitatud, kuid pole valmis kinnisvara ostma.
Maakleri peamine ülesanne on leida ostja. See pole kerge ülesanne. Lõppude lõpuks on kinnisvaramaakleri eesmärk pakkuda oma kliendile kõige soodsamaid hinnatingimusi – see nõuab läbirääkimiste pidamise oskust ja kogemust. Pärast kokkuleppe saavutamist on vaja tehing notariaalselt kinniada ja omandiõigused registreerida. Ja mis kõige tähtsam – kinnisvaramaakler peab tagama müüjale maksete usaldusväärsuse ja turvalisuse.
Kommentaarid