Sellel veebilehel kasutatakse küpsiseid. Veebilehe kasutamist jätkates nõustute küpsiste kasutamisega. Tutvuge meie andmekaitsetingimustega.

Andmekaitsetingimused
loading...
Menüü

Vali objekti(de) asukoht

  Maakond Linn Piirkond Valitud piirkonnad
 
  • Harju maakond
  • Hiiu maakond
  • Ida-Viru maakond
  • Järva maakond
  • Jõgeva maakond
  • Lääne maakond
  • Lääne-Viru maakond
  • Pärnu maakond
  • Põlva maakond
  • Rapla maakond
  • Saare maakond
  • Tartu maakond
  • Valga maakond
  • Viljandi maakond
  • Võru maakond
  • Tallinn
  • Viljandi linn
  • Pärnu linn
  • Tartu linn
  • Jõhvi vald
  • Haapsalu linn
  • Tapa vald
  • Rakvere linn
  • Paide linn
  • Saue vald
  • Viru-Nigula vald
  • Harku vald
  • Kohtla-Järve linn
  • Kuusalu vald
  • Kadrina vald
  • Tori vald
  • Narva linn
  • Võru linn
  • Türi vald
  • Rae vald
  • Vinni vald
  • Kunda linn
  • Tartu vald
  • Saarde vald
  • Abja vald
  • Jõelähtme vald
  • Raasiku vald
  • Viimsi vald
  • Toila vald
  • Haljala vald
  • Kanepi vald
  • Sauga vald
  • Rapla vald
  • Halliste vald
  • Anija vald
  • Lüganuse vald
  • Jõgeva vald
  • Rakvere vald
  • Põlva vald
  • Häädemeeste vald
  • Kohila vald
  • Muhu vald
  • Kambja vald
  • Luunja vald
  • Võru vald
  • Keila linn
  • Loksa linn
  • Maardu linn
  • Narva-Jõesuu linn
  • Jõgeva linn
  • Sindi linn
  • Tõrva linn
  • Kiili vald
  • Väike-Maarja vald
  • Märjamaa vald
  • Peipsiääre vald
  • Antsla vald
  • Paldiski linn
  • Põltsamaa vald
  • Kehtna vald
  • Kose vald
  • Viljandi vald
  • Saaremaa vald
  • Järva vald
  • Lääne-Harju vald
  • Vigala vald
  • Hiiumaa vald
  • Alutaguse vald
  • Mustvee vald
  • Lääne-Nigula vald
  • Lääneranna vald
  • Põhja-Pärnumaa vald
  • Elva vald
  • Kastre vald
  • Mulgi vald
  • Põhja-Sakala vald
  • Setomaa vald
  • Aaspere küla
  • Ahtme linnaosa
  • Alatskivi alevik
  • Alliku küla
  • Annelinn
  • Aruküla alevik
  • Audru alevik
  • Haabersti linnaosa
  • Haabneeme alevik
  • Haage küla
  • Hulja alevik
  • Ihaste
  • Ikla küla
  • Jämejala küla
  • Järve küla
  • Järve linnaosa
  • Jõgisoo küla
  • Kallavere küla
  • Kärevere küla
  • Karksi küla
  • Karlova
  • Karula küla
  • Katase küla
  • Kauda küla
  • Kelvingi küla
  • Kesklinn (Pärnu)
  • Kesklinn (Tallinn)
  • Kesklinn (Tartu)
  • Kibuna küla
  • Kloogaranna küla
  • Kohila alev
  • Kõima küla
  • Kolga alevik
  • Kõrveküla alevik
  • Kose alevik
  • Kristiine linnaosa
  • Kulli küla
  • Laabi küla
  • Lalsi küla
  • Lasnamäe linnaosa
  • Laulasmaa küla
  • Lehtse alevik
  • Lemmetsa küla
  • Lepna alevik
  • Liikva küla
  • Liimala küla
  • Lohusuu alevik
  • Loo alevik
  • Lubja küla
  • Maaritsa küla
  • Mähma küla
  • Mai
  • Maidla küla
  • Malda küla
  • Mäo küla
  • Mustamäe linnaosa
  • Mustapali küla
  • Muuga küla
  • Näpi alevik
  • Nõmme linnaosa
  • Nurme küla
  • Õisu alevik
  • Olustvere alevik
  • Õssu küla
  • Paikuse alevik
  • Pajusti alevik
  • Palivere alevik
  • Papsaare küla
  • Pärnamäe küla
  • Peetri alevik
  • Peetrimõisa küla
  • Piira küla
  • Pirita linnaosa
  • Põhja-Tallinna linnaosa
  • Põrga küla
  • Pringi küla
  • Puhja alevik
  • Puiatu küla
  • Raadi-Kruusamäe
  • Rääma
  • Raeküla
  • Rahinge küla
  • Randvere küla
  • Ränilinn
  • Rannapungerja küla
  • Rannarajoon
  • Reiu küla
  • Rõõmu küla
  • Ropka
  • Saarde küla
  • Saka küla
  • Särevere alevik
  • Savikoti küla
  • Sipa küla
  • Sõmeru alevik
  • Sompa linnaosa
  • Sonda alevik
  • Soodevahe küla
  • Supilinn
  • Suurupi küla
  • Tabasalu alevik
  • Tabivere alevik
  • Tähtvere
  • Tammelinn
  • Tammiste küla
  • Tänassilma küla
  • Tarbja küla
  • Tila küla
  • Tiskre küla
  • Toila alevik
  • Tõrvajõe küla
  • Tõrvandi alevik
  • Tõstamaa alevik
  • Türisalu küla
  • Tuulna küla
  • Ülejõe
  • Ülejõe
  • Ülenurme alevik
  • Uuemõisa alevik
  • Väänikvere küla
  • Vaela küla
  • Vahi küla
  • Vaidasoo küla
  • Väike-Maarja alevik
  • Vainupea küla
  • Vaksali
  • Vana-Võidu küla
  • Vanalinn
  • Vanaveski küla
  • Vändra alev
  • Vara küla
  • Vardja küla
  • Vastemõisa küla
  • Veeriku
  • Vehendi küla
  • Viiratsi alevik
  • Võiste alevik
  Võimalik valida mitu piirkonda! Taasta asukohad Valmis
Täpsem kinnisvaraotsing

Miks peljatakse koostööd kinnisvaramaakleriga?

Oma praegu veel üürikese karjääri jooksul Arco Vara Tartu kinnisvarabüroo nooremmaaklerina on mul tekkinud küsimus, miks inimesed kardavad maakleritega koostööd. Et põhjused teada saada, tegin koostöös oma kolleegidega väikese uuringu.

Maakleri üks igapäevategevusi on helistada läbi tavakasutajad, kes müüvad kinnisvaraportaalides oma vara ise – et küsida, kuidas kuulutajal läheb ja kas maakler saaks teda aidata. Kui kuuldakse, kes helistab, öeldakse sageli, et ei soovi abi. Aga kui paluda kuulutajatel vastata, miks, siis nad sulavad ja toovad välja erinevaid põhjuseid.

Kõige sagedama põhjusena nimetatakse selgusetust, miks peaks saama keegi võõras teise inimese kodu müügilt kasu. On arusaam, et maaklerid on ainult raha peal väljas, ja see on kurb. Ilmselt on taoline arusaam tekkinud seetõttu, et kinnisvaraturul on tugev konkurents ning eks maaklerite sekka ole sattunud ka neid, kes seavad oma tulu kliendi heaolust ettepoole. Nii võibki mõni omakasupüüdlik maakler heita halba varju ka kõigile teistele ja maakleritööle üldiselt.

Tegelikkus on aga midagi muud. Maakleri esimene ja peamine ülesanne on leida inimestele kodu ning viia kokku müüja ja ostja sellisel viisil, et kõik võidavad.
Kinnisvaraobjektide müümine toob kaasa palju kulutusi, sealhulgas nii aja- kui ka rahakulu. Maakleri vahendustasu ei ole kuskil fikseeritud, vaid kujuneb kliendi ja maakleri kokkuleppel. Vahendustasu kujundamist alustab maakler, tõestades, kui hästi ta tunneb turgu ning kui hästi on ta endale selgeks teinud, mida ta müüma hakkab. Samuti peab ta oma kliendile tutvustama, millised on maakleri töökohustused ning mis kasu saab klient tema palkamisest. Tasu suuruse määrab lõpuks ikkagi klient, kas siis andes nõusoleku maakleri küsitud tasu suhtes või tehes oma ettepaneku (hindamise põhiargumendiks on maakleri presentatsioon enda kompetentsusest).

Teise suurema argumendina, miks ei soovita maakleriteenust, toodi välja liiga tihedad ja tüütud, ettekirjutuse järgi tehtud müügikõned, kus maakler surub ilma igasuguse emotsioonita oma teenust peale.
Paaril koosolekul oleme kolleegidega lahanud, kuidas seda nn müügimehehirmu vähendada. Ühisel nõul leidsime väga lihtsa lahenduse: kliendiga tuleb suhelda kui inimesega, mitte kui objektiga. Tuleb kuulata ja aru saada, kas kliendil on mure müügiga või mitte, sest alati ei pruugigi inimene maakleri abi vajada.

Kui maakler jätab endast sümpaatse mulje ja näitab hoolivust ka siis, kui lepingut või kokkulepet ei sõlmita, siis on kliendi usaldus võidetud. Siis on suur ka tõenäosus, et müügimehehirm on murtud ning klient teab, et vajadusel on tal olemas isik, kes aitab teda müügis ja keda ta võib usaldada.

Maakler teab küll, et kinnisvara müümine on äri, kuid tema peamine eesmärk on siiski aidata inimestel leida kodu või töö/äripind. Tehes seda nii, et klient tunnistab, et võib maaklerit usaldada kui inimest, mitte müügimeest, ning seetõttu pole tal ka midagi vahendustasu maksmise vastu.

Peame oma kliente sõpradeks, aga sõprus toetub usaldusele!

Galerii

Kommentaarid

Liitu uudiskirjaga

Sildipilv

Facebook

Instagram

Arhiiv

 

Tallinn Arco Vara City esindus

Tallinn, Vesivärava 50, 10152+372 651 3399 city@arcovara.ee Vaata esinduse lehte

Tallinn Arco Vara Pluss esindus

Tallinn, F.R.Faehlmanni tn 8, 10125+372 504 3031 pluss@arcovara.ee Vaata esinduse lehte

Pärnu Arco Vara esindus

Pärnu, Rüütli 47, 80010+372 447 1430 parnu@arcovara.ee Vaata esinduse lehte

Narva Arco Vara esindus

Narva, P. Kerese 2, Narva, 20304+372 35 77 227 narva@arcovara.ee Vaata esinduse lehte

Põltsamaa Arco Vara esindus

Küsi, mis Su kinnisvara väärt on?