Sellel veebilehel kasutatakse küpsiseid. Veebilehe kasutamist jätkates nõustute küpsiste kasutamisega. Tutvuge meie andmekaitsetingimustega.

Andmekaitsetingimused
loading...
Menüü

Vali objekti(de) asukoht

  Maakond Linn Piirkond Valitud piirkonnad
 
  • Harju maakond
  • Hiiu maakond
  • Ida-Viru maakond
  • Järva maakond
  • Jõgeva maakond
  • Lääne maakond
  • Lääne-Viru maakond
  • Pärnu maakond
  • Põlva maakond
  • Rapla maakond
  • Saare maakond
  • Tartu maakond
  • Valga maakond
  • Viljandi maakond
  • Võru maakond
  • Tallinn
  • Viljandi linn
  • Pärnu linn
  • Tartu linn
  • Jõhvi vald
  • Sillamäe linn
  • Haapsalu linn
  • Tapa vald
  • Rakvere linn
  • Paide linn
  • Saue vald
  • Viru-Nigula vald
  • Harku vald
  • Kohtla-Järve linn
  • Kuusalu vald
  • Kadrina vald
  • Tori vald
  • Narva linn
  • Võru linn
  • Türi vald
  • Rae vald
  • Vinni vald
  • Tartu vald
  • Saarde vald
  • Jõelähtme vald
  • Raasiku vald
  • Viimsi vald
  • Toila vald
  • Haljala vald
  • Kanepi vald
  • Rapla vald
  • Anija vald
  • Lüganuse vald
  • Jõgeva vald
  • Rakvere vald
  • Põlva vald
  • Häädemeeste vald
  • Muhu vald
  • Kambja vald
  • Luunja vald
  • Võru vald
  • Keila linn
  • Loksa linn
  • Maardu linn
  • Narva-Jõesuu linn
  • Tõrva linn
  • Kiili vald
  • Väike-Maarja vald
  • Märjamaa vald
  • Peipsiääre vald
  • Antsla vald
  • Põltsamaa vald
  • Kehtna vald
  • Kose vald
  • Viljandi vald
  • Saaremaa vald
  • Järva vald
  • Lääne-Harju vald
  • Hiiumaa vald
  • Alutaguse vald
  • Mustvee vald
  • Lääne-Nigula vald
  • Lääneranna vald
  • Elva vald
  • Mulgi vald
  • Põhja-Sakala vald
  • Aaspere küla
  • Ahtme linnaosa
  • Alatskivi alevik
  • Alliku küla
  • Annelinn
  • Aruküla alevik
  • Audru alevik
  • Haabersti linnaosa
  • Haabneeme alevik
  • Haava küla
  • Hulja alevik
  • Hüüru küla
  • Ihaste
  • Ikla küla
  • Jaamamõisa
  • Jämejala küla
  • Järve küla
  • Järve linnaosa
  • Jõgisoo küla
  • Kabina küla
  • Kallavere küla
  • Kärevere küla
  • Karlova
  • Karula küla
  • Katase küla
  • Kauda küla
  • Kelvingi küla
  • Kesklinn (Pärnu)
  • Kesklinn (Tallinn)
  • Kesklinn (Tartu)
  • Kibuna küla
  • Kloogaranna küla
  • Kõima küla
  • Kolga alevik
  • Kose alevik
  • Kristiine linnaosa
  • Laadi küla
  • Laagri alevik
  • Lähte alevik
  • Lalsi küla
  • Lasnamäe linnaosa
  • Laulasmaa küla
  • Lehtse alevik
  • Lemmetsa küla
  • Liikva küla
  • Liimala küla
  • Lohkva küla
  • Lohusuu alevik
  • Loo alevik
  • Lubja küla
  • Maaritsa küla
  • Madise küla
  • Mai
  • Malda küla
  • Mäo küla
  • Märja alevik
  • Meremõisa küla
  • Mustamäe linnaosa
  • Mustapali küla
  • Muuga küla
  • Näpi alevik
  • Nõmme linnaosa
  • Nurme küla
  • Õisu alevik
  • Olustvere alevik
  • Paikuse alevik
  • Pajusti alevik
  • Palivere alevik
  • Papsaare küla
  • Pärnamäe küla
  • Peetri alevik
  • Peetrimõisa küla
  • Piira küla
  • Pirita linnaosa
  • Põhja-Tallinna linnaosa
  • Põrga küla
  • Pringi küla
  • Puiatu küla
  • Purtse küla
  • Raadi-Kruusamäe
  • Rääma
  • Rae küla
  • Raeküla
  • Rahinge küla
  • Rämsi küla
  • Randvere küla
  • Ränilinn
  • Rannamõisa küla
  • Rannapungerja küla
  • Rannarajoon
  • Reiu küla
  • Rõõmu küla
  • Ropka
  • Ropka tööstusrajoon
  • Saarde küla
  • Saka küla
  • Särevere alevik
  • Savikoti küla
  • Sinimäe alevik
  • Sipa küla
  • Sompa linnaosa
  • Sonda alevik
  • Soodevahe küla
  • Supilinn
  • Suurupi küla
  • Tabasalu alevik
  • Tabivere alevik
  • Tähtvere
  • Tammiste küla
  • Tänassilma küla
  • Tarbja küla
  • Tila küla
  • Tiskre küla
  • Toila alevik
  • Tõrvajõe küla
  • Tõrvandi alevik
  • Tõstamaa alevik
  • Türisalu küla
  • Tuulna küla
  • Ubja küla
  • Ülejõe
  • Ülejõe
  • Uuemõisa alevik
  • Uusna küla
  • Vaela küla
  • Vahi küla
  • Vaidasoo küla
  • Väike-Maarja alevik
  • Vainupea küla
  • Vaksali
  • Vana-Võidu küla
  • Vanalinn
  • Vanamõisa küla
  • Vanaveski küla
  • Vardja küla
  • Veeriku
  • Vehendi küla
  • Viimsi alevik
  • Viiratsi alevik
  • Vintri küla
  • Võiste alevik
  • Võsu alevik
  Võimalik valida mitu piirkonda! Taasta asukohad Valmis
Täpsem kinnisvaraotsing

Sa ei usu, et maaklerist on kasu? Neli asja, mida peaksid teadma!

Milleks on üldse vaja kinnisvaramaaklerit? Kinnisvara ostu- ja müügiprotsess tundub olevat täpselt niisama lihtne kui ükskõik milline teine tehing. Kinnisvara müümiseks teed pildid, riputad need koos kuulutusega kinnisvaraportaali üles ja ootad klienti. Rahuldav lõpplahendus tundub olevat käegakatsutavas läheduses. Ometi see päris nii ei ole ...

1. Kass versus koer ehk keerulised läbirääkimised

On hulk inimesi, kellele ei meeldi mõte teha kinnisvaratehing maakleri abil ja nad tunnevad, et vahetud läbirääkimised ostja ja müüja vahel on läbipaistvamad ning võimaldavad osapooltel paremini oma huve kaitsta. See on ilmselt tõsi, eeldusel et nii ostja kui ka müüja sobivad omavahel ning nendevaheline suhtlus kulgeb viperusteta. Müüja võib potentsiaalse ostja pakkumise mis tahes põhjusel tagasi lükata, ka lihtsalt sellepärast, et ostja ei meeldi talle. Maakler aga räägib keerulistes läbirääkimistes teie nimel ja silub olukorda, et asi liiga isiklikuks ei muutuks. Näiteks on pereisa teinud korteris remondi ning ostjat see kohe üldse ei kõneta ning seda otse välja öeldes võib teine osapool solvuda, tagajärjeks on ebaõnnestunud ostu-müügitehing. Maakler esindab ka müüja huve ning seeläbi on võimalik võita kogenud maakleri arvelt ilma, et peletaks eemale võimalikke ostjaid, kes soovivad kinnisvara hinna üle kaubelda.

2. Hinnastamine ehk müügiprotsessi pikkus

Hea maakler on ühtlasi väga hea diplomaat, nii vahendus- kui ka tugiisik. Kogenud maakleril on hea turutunnetus ning suuremates büroodes on talle toeks hindamisosakond, mis on kindlasti abiks vara väärtuse korrektsel määramisel. Kinnisvara puhul räägime suurtest tehinguväärtustest, olulistest otsustest, mida inimesed langetavad võib-olla vaid paar korda elus. See tähendab, et hirmud ja lootused on suured. Maakler peab suutma määrata objekti müügihinna realistlikult, mis ei tähenda seda, et ta peaks hakkama müüma kiirmüügihinnaga. Küll aga oskab kogenud maakler tunnetada, kust jookseb piir, millest alates pole tegu enam kasumliku tehingu, vaid lihtsalt ajaraiskamisega. Müüa tuleb selle hinnaga, mis on just piiri peal, et tekitada potentsiaalsetes klientides huvi. Liiga kõrge hind peletab ostjad eemale ning müügiprotsess kujuneb pikaks, liiga madal hind tekitab kahtlusi. Teine kriitiline hetk on see, kui ostja on olemas ja minnakse hinna üle tingima. Tavaliselt tekib paratamatult vajadus kolmanda osapoole järele, et kired ei lööks lõõmama. Tihtipeale kipuvad omanikud ise selles olukorras murduma – eriti juhul, kui müük on kestnud kaua. Tegelikult tuleks aga endale kindlaks jääda, sest ka ostja ei taha tunda, et tema uus vara pole piisavalt palju väärt.

 

3. Tehing algab müügikuulutusest ehk reklaam

Kinnisvaraturg on üsna keerukas, osapoole ootused ei ole seal enamasti tasakaalus. Ostja loodab saada soovitud vara võimalikult soodsalt, müüja ootab isikliku vara müügist võimalikult suurt tulu. Müüja tahab näidata oma vara võimalikult heas valguses, ostja tahab teada, mida ta selle hinna eest päriselt saab. Vahel jääb asi müügiinfo taha – kuulutused on üle- või alavormistatud, fotosid on tehtud lainurkobjektiiviga, aga hea maitse piiridest üle minnes. Hea pilt peaks tooma positiivse võimalikult hästi esile, kuid ei tohiks moonutada tegelikkust. Vigase müügiinfo puhul on ostjal objektile kohale tulles esimeseks emotsiooniks pettumus: fotol üks ja reaalsuses hoopis miski muu. Juhtub ka vastupidi: vahel pannakse ilusat kvaliteetset vara müües kuulutusse niivõrd halva kvaliteediga pildid, et mäng on juba ette kaotatud. Seega peab hea maakler olema ka reklaamiekspert. Selle oskuse tuvastamiseks on mõistlik kinnisvaraportaalides maakleri portfelliga tutvuda. Kinnisvarakuulutuste vormistused, tehtud tööd ja kliendid kõnelevad maakleri suhtumisest ja oskustest üsna palju.

4. Turuolukorda tuleb vaadelda tervikuna ja keerulised olukorrad lahendada

Probleemsete situatsioonide lahendamisel on just maakler see vahepuhver ja tugiisik, kes peaks oskama läheneda asjale adekvaatselt. Oma kogemuste najal võib maakler osata ette näha ka neid probleeme, mis võivad tekkida kunagi hiljem. Rasked ajad on teinud inimesi ettevaatlikumaks ja vähendanud kergekäelist suhtumist. Kuna turg on muutlik, tõusvas või langevas trendis, võib kinnisvara juba poole aasta pärast maksta teist hinda kui täna. Kui inimene soovib müüdava vara asemele soetada uut, tuleb lähtuda sellest, et ka see omandatav vara on vastavalt kallim või odavam, just nagu kogu muu turg. Loomulikult on hind väga isiklik teema ja kui inimene müüb oma vara mingil hetkel odavamalt, kui ta selle kunagi soetas, võib ta kanda suuri kaotusi. Aga kõike tuleb siiski vaadata taustsüsteemis ning maakler aitab teil seda teha.

Galerii

Kommentaarid

Liitu uudiskirjaga

Sildipilv

Facebook

Instagram

Arhiiv

 

Tallinn Arco Vara City esindus

Tallinn, Vesivärava 50, 10152+372 651 3399 city@arcovara.ee Vaata esinduse lehte

Tallinn Arco Vara Pluss esindus

Tallinn, F.R.Faehlmanni tn 8, 10125+372 504 3031 pluss@arcovara.ee Vaata esinduse lehte

Pärnu Arco Vara esindus

Pärnu, Rüütli 47, 80010+372 447 1430 parnu@arcovara.ee Vaata esinduse lehte

Narva Arco Vara esindus

Narva, P. Kerese 2, Narva, 20304+372 35 77 227 narva@arcovara.ee Vaata esinduse lehte

Põltsamaa Arco Vara esindus

Küsi, mis Su kinnisvara väärt on?