Korteri või maja müük on alati midagi enamat kui lihtsalt kuulutuse avaldamine kinnisvaraportaalides. Iga tehingu taga on mitu etappi, alates dokumentide ettevalmistamisest ja objekti pildistamisest kuni turuväärtuse hindamise, juriidilise kontrolli ja ostjaga läbirääkimisteni. Esmapilgul võib tunduda, et kõik see pole keeruline, kuid just detailides peituvad riskid, mis võivad müüjale hiljem kalliks maksma minna.
Tänapäeval, kui info on vabalt kättesaadav, usuvad paljud, et saavad kinnisvara müügi edukalt korraldada ka ise: koostavad kuulutuse, vastavad kõnedele, näitavad objekti, lepivad kokku notariaja ja vormistavad tehingu. Praktikas lõpevad sellised katsed aga sageli veniva müügiprotsessi ja rahalise kaotusega. Näiteks seab omanik ise hinna, lähtudes sarnastest pakkumistest oma piirkonnas. Kuid turg elab oma seaduste järgi: ilma võrdsete tehingute analüüsi, nõudluse taseme, objekti seisukorra ja asukoha hindamiseta on reaalse turuhinna määramine peaaegu võimatu. Nii võib kuulutus portaalides seista, ilma et see leiaks ostjate huvi, või müüakse objekt maha hoopiski liiga odavalt.
Mõnikord pakuvad müüjad maaklerile osalist koostööd, näiteks ainult kuulutuse avaldamist, mõne näitamise korraldamist või abi lepingu koostamisel. Esmapilgul tundub see mugav, kuid tegelikkuses selline lahendus ei toimi. Kui maakleril pole kogu protsessi üle täielikku kontrolli, ei saa ta luua müügistrateegiat, hinnata ostjate tagasisidet, kohandada hinda ega vajadusel reklaami tugevdada. Lisaks muudavad nn osalised teenused maakleri töö motivatsioonituks. Maakleri töö ei ole ainult kinnisvara näitamine, vaid terviklik strateegia: analüüs, turundus, suhtlus ja protsessi juhtimine igal sammul.
Osaline töö on nagu kirurg, kellel lubatakse skalpelli käes hoida, aga mitte opereerida. Pole juhus, et enamik professionaalseid agentuure, sealhulgas Arco Vara kinnisvarabüroo, töötab ainult täisteenuse põhimõttel, sõlmides eksklusiivlepingu – see on garantii nii tulemuse kui ka vastutuse osas.
Maakler ei ole vahendaja, vaid müüja huvide esindaja. Tema eesmärk on tagada, et tehing toimuks turvaliselt, kiiresti ja võimalikult kasumlikult. Maakleri töö hõlmab kinnisvara reaalse turuväärtuse hindamist, müügistrateegia koostamist, professionaalset pildistamist ja sihtrühmale suunatud kuulutuse loomist. Maakler tagab objekti nähtavuse juhtivates portaalides, nagu kv.ee, city24, kinnisvara24.ee ning sotsiaalmeedias, viib läbi dokumentide juriidilise kontrolli ja kõrvaldab võimalikud riskid enne tehingu sõlmimist. Maakler peab läbirääkimisi ostjatega, juhib huvi- ja hinnaläbirääkimisi, kontrollib ettemaksu, saadab kliendi notarisse ja korraldab objekti üleandmise. Iga samm nõuab aega, kogemust ja täpsust – just see eristab professionaali juhuslikust müüjast.
Kõige olulisem argument maakleri kasuks on tehingu turvalisus. Ostja tausta kontroll, kinnisvara ajaloo analüüs ja rahaliste tehingute järelevalve hoiavad müüja paljudest riskidest eemal. Üksainus juriidiline viga või tähelepanuta jäänud detail lepingus võib tähendada kaotatud aega, raha ja närve. Professionaalne maakler seda ei luba, sest tema maine on tema peamine kapital. Lisaks aitab koostöö kogenud maakleriga saada müüjal sageli kõrgemat müügihinda: statistika näitab, et professionaalselt ette valmistatud ja maakleri juhitud objektid müüakse 5–10% kallimalt ja 2–3 korda kiiremini kui need, mida müüvad omanikud ise.
Maakler saab tasu ainult pärast tehingu lõplikku sõlmimist – ja ainult siis, kui tulemus on saavutatud. Seetõttu on ta huvitatud mitte lihtsalt töö tegemisest, vaid tehingu edukast lõpuleviimisest. Õnnestunud müük on ühine tulemus, millest võidavad nii müüja kui ka maakler.
Koostöö maakleriga ei ole kulu, vaid investeering turvatundesse, aega ja kindlusesse. Maailmas, kus iga kinnisvaratehing võib tuua ootamatuid olukordi, on professionaalne tugi just see lisandväärtus, mis teeb kogu protsessi sujuvaks ja muretuks.
Kommentaarid