loading...
Menüü

Vali objekti(de) asukoht

  Maakond Linn Piirkond Valitud piirkonnad
 
  • Harju maakond
  • Ida-Viru maakond
  • Järva maakond
  • Jõgeva maakond
  • Lääne maakond
  • Lääne-Viru maakond
  • Pärnu maakond
  • Põlva maakond
  • Rapla maakond
  • Saare maakond
  • Tartu maakond
  • Valga maakond
  • Viljandi maakond
  • Võru maakond
  • Tallinn
  • Viljandi linn
  • Pärnu linn
  • Tartu linn
  • Jõhvi vald
  • Paikuse vald
  • Paide vald
  • Tapa vald
  • Rakvere linn
  • Paide linn
  • Saue vald
  • Keila vald
  • Viru-Nigula vald
  • Harku vald
  • Kohtla-Järve linn
  • Kuusalu vald
  • Kadrina vald
  • Tori vald
  • Narva linn
  • Võru linn
  • Türi vald
  • Rae vald
  • Vinni vald
  • Haaslava vald
  • Kunda linn
  • Otepää vald
  • Kasepää vald
  • Tarvastu vald
  • Tartu vald
  • Suure-Jaani vald
  • Abja vald
  • Karksi vald
  • Järva-Jaani vald
  • Jõelähtme vald
  • Raasiku vald
  • Saku vald
  • Viimsi vald
  • Toila vald
  • Koeru vald
  • Haljala vald
  • Sõmeru vald
  • Vihula vald
  • Sauga vald
  • Tõstamaa vald
  • Rapla vald
  • Ülenurme vald
  • Halliste vald
  • Kõpu vald
  • Anija vald
  • Iisaku vald
  • Lüganuse vald
  • Vaivara vald
  • Jõgeva vald
  • Koigi vald
  • Rakvere vald
  • Põlva vald
  • Häädemeeste vald
  • Varbla vald
  • Kohila vald
  • Muhu vald
  • Alatskivi vald
  • Kambja vald
  • Laeva vald
  • Luunja vald
  • Nõo vald
  • Tähtvere vald
  • Vara vald
  • Sangaste vald
  • Kõo vald
  • Keila linn
  • Maardu linn
  • Narva-Jõesuu linn
  • Sindi linn
  • Valga linn
  • Kiili vald
  • Räpina vald
  • Halinga vald
  • Märjamaa vald
  • Peipsiääre vald
  • Rannu vald
  • Põdrala vald
  • Antsla vald
  • Paldiski linn
  • Konguta vald
  • Karula vald
  • Põltsamaa vald
  • Kehtna vald
  • Kose vald
  • Viljandi vald
  • Vigala vald
  • Aaspere küla
  • Ahtme linnaosa
  • Alajõe küla
  • Allaste küla
  • Alliku küla
  • Annelinn
  • Aravete alevik
  • Aruküla alevik
  • Eametsa küla
  • Eisma küla
  • Ervita küla
  • Haabersti linnaosa
  • Haabneeme alevik
  • Haapse küla
  • Haaslava küla
  • Hirmuküla küla
  • Holstre küla
  • Ihaste
  • Ikla küla
  • Illurma küla
  • Ilmandu küla
  • Iru küla
  • Jaamamõisa
  • Jabara küla
  • Jakobimõisa küla
  • Jändja küla
  • Järva-Jaani alev
  • Järve linnaosa
  • Jõgisoo küla
  • Kaasiku küla
  • Kadriorg
  • Kärevere küla
  • Karjaküla alevik
  • Karksi küla
  • Karlova
  • Kauda küla
  • Kaunissaare küla
  • Kaurutootsi küla
  • Kesklinn (Pärnu)
  • Kesklinn (Tallinn)
  • Kesklinn (Tartu)
  • Kildu küla
  • Koigi küla
  • Kõnnu küla
  • Kõpu alevik
  • Kõpu küla
  • Kose alevik
  • Kriilevälja küla
  • Kristiine linnaosa
  • Kukruse linnaosa
  • Kulli küla
  • Kuremäe küla
  • Kuru küla
  • Kuusalu alevik
  • Laabi küla
  • Laadi küla
  • Lasnamäe linnaosa
  • Laulasmaa küla
  • Lavassaare alev
  • Lehmja küla
  • Letipea küla
  • Liikva küla
  • Liimala küla
  • Lohkva küla
  • Loo küla
  • Lubja küla
  • Maarja-Magdaleena küla
  • Mähma küla
  • Mai
  • Mäo küla
  • Märja alevik
  • Marksa küla
  • Martsa küla
  • Mereäärse küla
  • Meremõisa küla
  • Muraste küla
  • Mustamäe linnaosa
  • Mustametsa küla
  • Mustapali küla
  • Mustla alevik
  • Muuga küla
  • Naage küla
  • Näpi alevik
  • Neeme küla
  • Nehatu küla
  • Nõgiaru küla
  • Nõmme linnaosa
  • Nõuni küla
  • Nurkse küla
  • Ohtu küla
  • Oisu
  • Õisu alevik
  • Olustvere alevik
  • Omedu küla
  • Oru linnaosa
  • Õssu küla
  • Oti küla
  • Õvi küla
  • Paatsalu küla
  • Päide küla
  • Päidre küla
  • Paikuse alevik
  • Pajusti alevik
  • Papsaare küla
  • Päri küla
  • Patika küla
  • Peetri alevik
  • Peetri alevik
  • Peetrimõisa
  • Peetrimõisa küla
  • Piira küla
  • Pinska küla
  • Pirita linnaosa
  • Põhja-Tallinna linnaosa
  • Põrga küla
  • Puhja alevik
  • Puiatu küla
  • Raadi-Kruusamäe
  • Rääma
  • Raavitsa küla
  • Raeküla
  • Raja küla
  • Ränilinn
  • Rannamõisa küla
  • Rannarajoon
  • Ravila alevik
  • Reiu küla
  • Risti alevik
  • Rõõmu küla
  • Ropka
  • Ropka tööstusrajoon
  • Saarepeedi küla
  • Saku alevik
  • Savikoti küla
  • Silla küla
  • Sinialliku küla
  • Soinaste küla
  • Sõmeru alevik
  • Sonda alevik
  • Soodevahe küla
  • Soomevere küla
  • Sultsi küla
  • Supilinn
  • Suurupi küla
  • Tabasalu alevik
  • Taebla alevik
  • Tahkuranna küla
  • Tähtvere
  • Tähtvere küla
  • Tammelinn
  • Tammiste küla
  • Tammneeme küla
  • Tänassilma küla
  • Tiskre küla
  • Tõstamaa alevik
  • Ülejõe
  • Ülejõe
  • Ülejõe küla
  • Unakvere küla
  • Univere küla
  • Unukse küla
  • Ussimäe küla
  • Uulu küla
  • Uusna küla
  • Vahi küla
  • Vainupea küla
  • Vaksali
  • Välgita küla
  • Valma küla
  • Vana-Kariste küla
  • Vana-Võidu küla
  • Vanalinn
  • Vanaveski küla
  • Vardi küla
  • Vardja küla
  • Variku
  • Varnja alevik
  • Vasknarva küla
  • Veeriku
  • Veibri küla
  • Vidrike küla
  • Viiratsi alevik
  • Vilivere küla
  • Vinni alevik
  • Viti küla
  • Võiste alevik
  • Voka alevik
  • Võle küla
  • Võõpsu alevik
  • Võsu alevik
  Võimalik valida mitu piirkonda! Taasta asukohad Valmis
Täpsem kinnisvaraotsing
Leanika Järve

Professionaalne maakler on parem kui tuttav maakler

Kinnisvaraäri koolitaja Leanika Järve ütleb, et maaklerite töö suurimateks väljakutseteks on täna väga tihe konkurents, klientide leidmine ja lepinguteni jõudmine.

„Kui vanasti valiti maakler välja ajalehe või mõne muu kuulutuse põhjal, siis täna käib see suures osas läbi soovituste ja tutvuste,“ räägib ta. Ta lisab, et tutvuste kõrval on väga olulisel kohal ka maakleri professionaalsus. „Enam ei piisa sellest, et paned kliendi jaoks kuulutuse kinnisvaraportaali üles, seda saab klient ise ka teha. Nii tihedas konkurentsis võidab ikkagi see maakler, kes oskab oma kliendile kõige rohkem väärtust pakkuda. Maakler peab oskama kliendile selgitada, mis väärtust ta pakub ja kuidas ta kliendi kinnisvara müümisesse panustada saab“ selgitab Leanika Järve.

Selleks hetkeks, kui minnakse müüjaga kohtuma, peaks maakleril olema tehtud väga korralik eeltöö – milline on müügi- ja turundusplaan, millised tegevusi ja millistes etappides plaanitakse teha, kas kasutatakse erinevaid kanaleid nagu kinnisvarabüroo uudiskiri, sotsiaalmeedia, plakatid jms.

Kuidas leida kliente?

„Valdav osa käib täna läbi soovituste. Kui inimene annab kellelegi oma kinnisvara müüki, siis on see tema jaoks väga suur investeering ja ilmselgelt peab ta seda inimest usaldama. Tutvuste kaudu on see usaldus justkui juba loodud. See muidugi ei tähenda, et alati valitakse oma sõber või tuttav, professionaalne pool on ikkagi äärmiselt oluline.“

Tutvuste ja professionaalsuse kõrval on veel kolmas oluline samm, mis aitab kliente leida – eneseturundus. Leanika Järve sõnul ei piisa sellest, kui alustav maakler teeb sotsiaalmeediasse ühe postituse andmaks märku, et ta on kinnisvaraturul tegev ja siis ei ütle enam aasta aega midagi. Maakleri ametis peab turundus olema järjepidev ja pildis tuleks olla koguaeg.

Kinnisvaraturistid

„Üks asi, mida klient kindlasti maaklerilt ootab, on turuanalüüsi koostamine. Kliendid ei ole turuväärtustega niihästi kursis, kui kinnisvara valdkonnas tegutsevad inimesed. Seetõttu võib ta oma vara täiesti valesti hinnastada. Teine asi on kliendipäevade korraldamine ja potentsiaalsete ostjatega suhtlemine.“ Leanika Järve selgitab, et kinnisvara turul on teatud tüüpi ostjad, keda nimetatakse kinnisvaraturistideks. Need on ostjad, kes käivad lihtsalt vaatamas ega ole oma tegelike võimalustega veel pangas tutvunud. „Maakleri töö on ostjate kvalifitseerimine, müüjal ei ole endal piisavalt kompetentsi, et hakata ostjatelt uurima, kas neil on pangas käidud ja millised on nende võimalused. Selle töö peaks ära tegema maakler,“ lisab ta.

 

Dokumentatsioon, mida tasub teada

Päris üleöö maakleriks hakata ei ole mõistlik, sest on teatud dokumentatsioon, millega selles ametis peaks kursis olema. „Näiteks peaks maakler kindlasti teadma, kuidas sõlmida maakleri enda ja kliendi vahelist kokkulepet, maakler võtab sellega ikkagi endale kohustuse ja tuleks paika panna, mille eest maakler vastutab. Siis on broneerimisleping ja kindlasti peaks teadma ka üürilepingutest, sest täna on väga palju üüriturgu. Ka seadusest tulenevaid dokumente võiks teada nagu seda, kuidas võtta välja andmeid ehitisregistrist ja kontrollida, et need kattuksid kliendi öeldud andmetega. Seda juhtub tihti, et klient on midagi ümber ehitanud, aga see on seadustamata. Või ka kinnistusraamatu väljavõte ehk kui maakler võtab objekti müüki, siis ta peab teadma, kes on selle tegelik omanik ja kas see on ikka isik, kellega leping tehakse

Ma ütleks nii, et maakler peab teadma kust või kelle käest ta mingisugust infot saab, maakler ise ei pea olema jurist. Uue maakleri puhul, kes läheb mõnda kinnisvarabüroosse tööle, on oluline teada, et tal on kõik see abi vaid telefonikõne kaugusel olemas.“

„Väga palju tehakse ikkagi täna suulisi pakkumisi, et näed, sinule on see kinnisvara sellise hinnaga. Minu jaoks ei jäta see sugugi professionaalset muljet. Palju professionaalsem on see, kui maakler teeb kirjaliku pakkumise – sul on seal all nimi, digiallkiri, isikukood – selline läbimõeldud pakkumine on hoopis suurema kaaluga,“ Leanika Järve sõnul mängivad sellised väikesed nüansid väga suurt rolli eduka tehingu kokku panemisel.

Psühholoogiliste tegurite mõju tehingule

Professionaalsuse kõrval on veel olulisi aspekte, miks kaasata kinnisvaratehingusse maakler. Leanika Järve selgitab, et paljud müüjad seda ei tea, aga mitmed tehingud jäävad tegemata selle pärast, et müüja ise on kodus, kui ostja kinnisvaraga tutvuma tuleb. Ta peab seda väga oluliseks psühholoogiliseks teguriks, mis tehingut otseselt mõjutab „Müüja kipub rääkima asju, mis on tema jaoks huvitavad, aga ostja jaoks ei pruugi see olla üldse oluline, sellega on ikka nii, et ostja tuleb alati kinnisvara ostma, aga müüja müüb emotsiooni.“ Tema sõnul tekivad esimesed suured käärid juba hinnastamisel, sest müüja jaoks on tema kinnisvaral alati ka emotsionaalne väärtust.

„Teiseks ei tunne ostjad end väga mugavalt, kui nad tulevad peale tööd kinnisvaraga tutvuma ja kogu pere on kodus, parasjagu valmistatakse veel äkki õhtusööki ka. Seal vahel võib olla vahel isegi maakler, aga siis see ei ole väga professionaalne. Sest mida hakkab tegema ostja? Ta vaatab lihtsalt kiiresti üle ukse. Kuidas saab üks inimene endale valida kodu, kui teised seal parasjagu toimetavad? Sellises olukorras on väga ebamugav minna ka privaatsetesse tsoonidesse nagu vannituba ja magamistuba. Tegelikult ka köök, sest kuidas sa lähed kappe ja sahtleid vaatama, kui perenaine ise on kodus ja seal samas toimetab." Ta lisab, et kinnisvara ost ja müük emotsionaalne protsess ja sellised psühholoogilised tegurid võivad saada määravaks.

Kas maakleriga või ilma?

Professionaalne maakler teab kõiki vajalikke samme ja on kliendile kogu protsessi vältel toeks. On mõningad levinud vead, mida teevad müüjad , kes ei vali maaklerit. Neid on hea kliendile välja tuua, kui ta ei ole veel kindel, kas ta vajab maaklerit.

Hinnastamise probleem – müüja kipub oma kinnisvara liiga kõrgelt hinnastama, sest tema jaoks on sellel sentimentaalne väärtus. Seetõttu võib müügiaeg venida väga pikaks. Maakler oskab teha turuanalüüsi ja seeläbi määrata realistliku turuväärtuse.

Müüakse liiga odavalt – kui vastaspool satub olema väga osav argumenteerija ja müüja ei ole tegeliku turuväärtusega kursis, võib juhtuda, et ta loobub oma kinnisvarast liiga kergelt.

Ebaoluline info peletab ostjaid – ostjaid huvitavad kinnisvara juures sageli sootuks teised asjad kui müüjat. Nii võib juhtuda, et müüja peletab ebaolulise jutuga ostja lõpuks minema. Jutt peaks olema professionaalne ja toetama ostjat ostuotsuse tegemisel.

Ostja ei tunne end mugavalt – väga raske on käia kellegi teise kodu vaatamas, kui ta seal ise parasjagu toimetab. Kodu ostmisel on oluline tutvuda iga kapi- ja nurgatagusega ja seda on väga ebamugav teha, kui pererahvas on kodus. Üle ukse tutvumine võib aga saada saatuslikuks.

Läbirääkimised – igasuguste hinna- ja lepinguläbirääkimiste protsessi on hea kaasata ekspert, kes oskab otsuseid argumenteeritult põhjendada ning on justkui vahendajaks ostja ja müüja vahel, muidu võib juhtuda, et ühisele kokkuleppele ei jõutagi ja tehing jääb ära.

 

Allikas: www.kinnisvarauudised.ee

Galerii

Kommentaarid

Leanika Järve

Leanika Järve

Tallinna osakonna juht / koolitusjuht

Mobiil +372 502 9753
Telefon +372 614 4600
Keeled
leanika.jarve@arcovara.ee

Liitu uudiskirjaga

Facebook

Instagram

 

Tallinn

Tallinn, Rävala pst 5, 10143+372 614 4600 info@arcovara.ee Vaata esinduse lehte

Tartu esindus

Tartu, Soola 8, 51004+372 744 2218 tartu@arcovara.ee Vaata esinduse lehte

Pärnu esindus

Pärnu, Rüütli 47, 80010+372 447 1430 parnu@arcovara.ee Vaata esinduse lehte

Viljandi esindus

Viljandi, Lossi 18, 71003+372 435 9969 viljandi@arcovara.ee Vaata esinduse lehte

Rakvere esindus

Rakvere, Turuplats 7, 44310+372 324 0888 rakvere@arcovara.ee Vaata esinduse lehte

Jõhvi osakond

Jõhvi, Rakvere 16, 41532+372 337 0400 johvi@arcovara.ee Vaata esinduse lehte

Narva esindus

Narva, Aleksander Puškini 28-202, 20307+372 35 77 227 narva@arcovara.ee Vaata esinduse lehte

Põltsamaa esindaja (d)

Valga esindaja (d)

Küsi, mis Su kinnisvara väärt on?

Küsi, mis Su kinnisvara väärt on?