Sellel veebilehel kasutatakse küpsiseid. Veebilehe kasutamist jätkates nõustute küpsiste kasutamisega. Tutvuge meie andmekaitsetingimustega.

Andmekaitsetingimused
loading...
Menüü

Vali objekti(de) asukoht

  Maakond Linn Piirkond Valitud piirkonnad
 
  • Harju maakond
  • Hiiu maakond
  • Ida-Viru maakond
  • Järva maakond
  • Jõgeva maakond
  • Lääne maakond
  • Lääne-Viru maakond
  • Pärnu maakond
  • Põlva maakond
  • Rapla maakond
  • Saare maakond
  • Tartu maakond
  • Valga maakond
  • Viljandi maakond
  • Võru maakond
  • Tallinn
  • Viljandi linn
  • Pärnu linn
  • Tartu linn
  • Jõhvi vald
  • Vormsi vald
  • Paikuse vald
  • Haapsalu linn
  • Tapa vald
  • Rakvere linn
  • Paide linn
  • Saue vald
  • Harku vald
  • Kohtla-Järve linn
  • Kuusalu vald
  • Kadrina vald
  • Tori vald
  • Narva linn
  • Võru linn
  • Türi vald
  • Rae vald
  • Vinni vald
  • Kunda linn
  • Tarvastu vald
  • Tartu vald
  • Saarde vald
  • Karksi vald
  • Järva-Jaani vald
  • Jõelähtme vald
  • Saku vald
  • Viimsi vald
  • Toila vald
  • Haljala vald
  • Ahja vald
  • Kanepi vald
  • Halliste vald
  • Kõpu vald
  • Alajõe vald
  • Lüganuse vald
  • Vaivara vald
  • Jõgeva vald
  • Rakvere vald
  • Põlva vald
  • Häädemeeste vald
  • Kohila vald
  • Kambja vald
  • Luunja vald
  • Nõo vald
  • Võru vald
  • Loksa linn
  • Maardu linn
  • Narva-Jõesuu linn
  • Jõgeva linn
  • Sindi linn
  • Tõrva linn
  • Kiili vald
  • Räpina vald
  • Märjamaa vald
  • Antsla vald
  • Paldiski linn
  • Põltsamaa vald
  • Kehtna vald
  • Kose vald
  • Viljandi vald
  • Saaremaa vald
  • Vigala vald
  • Aaspere küla
  • Ahtme linnaosa
  • Alliku küla
  • Annelinn
  • Audru alevik
  • Edise küla
  • Haabersti linnaosa
  • Haabneeme alevik
  • Haaslava küla
  • Haiba küla
  • Haimre küla
  • Hindsa küla
  • Hulja alevik
  • Huuksi küla
  • Ihaste
  • Iru küla
  • Jaama küla
  • Jaamamõisa
  • Jakobimõisa küla
  • Jämejala küla
  • Järva-Jaani alev
  • Järve linnaosa
  • Jüri alevik
  • Käärdi alevik
  • Kabina küla
  • Kallavere küla
  • Kambja alevik
  • Kanepi alevik
  • Karksi küla
  • Karla küla
  • Karlova
  • Karula küla
  • Katase küla
  • Kelvingi küla
  • Kesklinn (Pärnu)
  • Kesklinn (Tallinn)
  • Kesklinn (Tartu)
  • Kloogaranna küla
  • Kohila alev
  • Kõnnu küla
  • Kose-Uuemõisa alevik
  • Kristiine linnaosa
  • Kurtna küla
  • Kuru küla
  • Laadi küla
  • Laagri alevik
  • Lasnamäe linnaosa
  • Lehtse alevik
  • Lemmetsa küla
  • Liikva küla
  • Liimala küla
  • Lilli küla
  • Lohusuu alevik
  • Loo alevik
  • Lubja küla
  • Maardu küla
  • Mähma küla
  • Mai
  • Mäo küla
  • Martsa küla
  • Mereäärse küla
  • Meremõisa küla
  • Metsanurme küla
  • Mustamäe linnaosa
  • Muuga küla
  • Nõmme linnaosa
  • Õisu alevik
  • Olustvere alevik
  • Oru linnaosa
  • Päide küla
  • Paikuse alevik
  • Palupera küla
  • Papsaare küla
  • Pärnamäe küla
  • Peetri alevik
  • Peetrimõisa
  • Peetrimõisa küla
  • Pirita linnaosa
  • Põhja-Tallinna linnaosa
  • Pringi küla
  • Puiatu küla
  • Raadi-Kruusamäe
  • Rääma
  • Ränilinn
  • Ravila alevik
  • Rebala küla
  • Remniku küla
  • Roodevälja küla
  • Ropka
  • Saare küla
  • Sauga alevik
  • Sausti küla
  • Savikoti küla
  • Sinialliku küla
  • Soodevahe küla
  • Sõrve küla
  • Tabasalu alevik
  • Tammelinn
  • Tammiste küla
  • Tänassilma küla
  • Tihemetsa alevik
  • Tiskre küla
  • Toila alevik
  • Tootsi alev
  • Tõrvajõe küla
  • Tõrvandi alevik
  • Tõstamaa alevik
  • Tuulna küla
  • Uhti küla
  • Uhtna alevik
  • Ülejõe
  • Ulila alevik
  • Univere küla
  • Vahi küla
  • Vaksali
  • Valma küla
  • Vana-Võidu küla
  • Vanamõisa küla
  • Vanaveski küla
  • Vändra alev
  • Vardja küla
  • Vaskjala küla
  • Vastemõisa küla
  • Viiratsi alevik
  • Vissi küla
  Võimalik valida mitu piirkonda! Taasta asukohad Valmis
Täpsem kinnisvaraotsing

Professionaalne maakler on parem kui tuttav maakler

Kinnisvaraäri koolitaja Leanika Järve ütleb, et maaklerite töö suurimateks väljakutseteks on täna väga tihe konkurents, klientide leidmine ja lepinguteni jõudmine.

„Kui vanasti valiti maakler välja ajalehe või mõne muu kuulutuse põhjal, siis täna käib see suures osas läbi soovituste ja tutvuste,“ räägib ta. Ta lisab, et tutvuste kõrval on väga olulisel kohal ka maakleri professionaalsus. „Enam ei piisa sellest, et paned kliendi jaoks kuulutuse kinnisvaraportaali üles, seda saab klient ise ka teha. Nii tihedas konkurentsis võidab ikkagi see maakler, kes oskab oma kliendile kõige rohkem väärtust pakkuda. Maakler peab oskama kliendile selgitada, mis väärtust ta pakub ja kuidas ta kliendi kinnisvara müümisesse panustada saab“ selgitab Leanika Järve.

Selleks hetkeks, kui minnakse müüjaga kohtuma, peaks maakleril olema tehtud väga korralik eeltöö – milline on müügi- ja turundusplaan, millised tegevusi ja millistes etappides plaanitakse teha, kas kasutatakse erinevaid kanaleid nagu kinnisvarabüroo uudiskiri, sotsiaalmeedia, plakatid jms.

Kuidas leida kliente?

„Valdav osa käib täna läbi soovituste. Kui inimene annab kellelegi oma kinnisvara müüki, siis on see tema jaoks väga suur investeering ja ilmselgelt peab ta seda inimest usaldama. Tutvuste kaudu on see usaldus justkui juba loodud. See muidugi ei tähenda, et alati valitakse oma sõber või tuttav, professionaalne pool on ikkagi äärmiselt oluline.“

Tutvuste ja professionaalsuse kõrval on veel kolmas oluline samm, mis aitab kliente leida – eneseturundus. Leanika Järve sõnul ei piisa sellest, kui alustav maakler teeb sotsiaalmeediasse ühe postituse andmaks märku, et ta on kinnisvaraturul tegev ja siis ei ütle enam aasta aega midagi. Maakleri ametis peab turundus olema järjepidev ja pildis tuleks olla koguaeg.

Kinnisvaraturistid

„Üks asi, mida klient kindlasti maaklerilt ootab, on turuanalüüsi koostamine. Kliendid ei ole turuväärtustega niihästi kursis, kui kinnisvara valdkonnas tegutsevad inimesed. Seetõttu võib ta oma vara täiesti valesti hinnastada. Teine asi on kliendipäevade korraldamine ja potentsiaalsete ostjatega suhtlemine.“ Leanika Järve selgitab, et kinnisvara turul on teatud tüüpi ostjad, keda nimetatakse kinnisvaraturistideks. Need on ostjad, kes käivad lihtsalt vaatamas ega ole oma tegelike võimalustega veel pangas tutvunud. „Maakleri töö on ostjate kvalifitseerimine, müüjal ei ole endal piisavalt kompetentsi, et hakata ostjatelt uurima, kas neil on pangas käidud ja millised on nende võimalused. Selle töö peaks ära tegema maakler,“ lisab ta.

 

Dokumentatsioon, mida tasub teada

Päris üleöö maakleriks hakata ei ole mõistlik, sest on teatud dokumentatsioon, millega selles ametis peaks kursis olema. „Näiteks peaks maakler kindlasti teadma, kuidas sõlmida maakleri enda ja kliendi vahelist kokkulepet, maakler võtab sellega ikkagi endale kohustuse ja tuleks paika panna, mille eest maakler vastutab. Siis on broneerimisleping ja kindlasti peaks teadma ka üürilepingutest, sest täna on väga palju üüriturgu. Ka seadusest tulenevaid dokumente võiks teada nagu seda, kuidas võtta välja andmeid ehitisregistrist ja kontrollida, et need kattuksid kliendi öeldud andmetega. Seda juhtub tihti, et klient on midagi ümber ehitanud, aga see on seadustamata. Või ka kinnistusraamatu väljavõte ehk kui maakler võtab objekti müüki, siis ta peab teadma, kes on selle tegelik omanik ja kas see on ikka isik, kellega leping tehakse

Ma ütleks nii, et maakler peab teadma kust või kelle käest ta mingisugust infot saab, maakler ise ei pea olema jurist. Uue maakleri puhul, kes läheb mõnda kinnisvarabüroosse tööle, on oluline teada, et tal on kõik see abi vaid telefonikõne kaugusel olemas.“

„Väga palju tehakse ikkagi täna suulisi pakkumisi, et näed, sinule on see kinnisvara sellise hinnaga. Minu jaoks ei jäta see sugugi professionaalset muljet. Palju professionaalsem on see, kui maakler teeb kirjaliku pakkumise – sul on seal all nimi, digiallkiri, isikukood – selline läbimõeldud pakkumine on hoopis suurema kaaluga,“ Leanika Järve sõnul mängivad sellised väikesed nüansid väga suurt rolli eduka tehingu kokku panemisel.

Psühholoogiliste tegurite mõju tehingule

Professionaalsuse kõrval on veel olulisi aspekte, miks kaasata kinnisvaratehingusse maakler. Leanika Järve selgitab, et paljud müüjad seda ei tea, aga mitmed tehingud jäävad tegemata selle pärast, et müüja ise on kodus, kui ostja kinnisvaraga tutvuma tuleb. Ta peab seda väga oluliseks psühholoogiliseks teguriks, mis tehingut otseselt mõjutab „Müüja kipub rääkima asju, mis on tema jaoks huvitavad, aga ostja jaoks ei pruugi see olla üldse oluline, sellega on ikka nii, et ostja tuleb alati kinnisvara ostma, aga müüja müüb emotsiooni.“ Tema sõnul tekivad esimesed suured käärid juba hinnastamisel, sest müüja jaoks on tema kinnisvaral alati ka emotsionaalne väärtust.

„Teiseks ei tunne ostjad end väga mugavalt, kui nad tulevad peale tööd kinnisvaraga tutvuma ja kogu pere on kodus, parasjagu valmistatakse veel äkki õhtusööki ka. Seal vahel võib olla vahel isegi maakler, aga siis see ei ole väga professionaalne. Sest mida hakkab tegema ostja? Ta vaatab lihtsalt kiiresti üle ukse. Kuidas saab üks inimene endale valida kodu, kui teised seal parasjagu toimetavad? Sellises olukorras on väga ebamugav minna ka privaatsetesse tsoonidesse nagu vannituba ja magamistuba. Tegelikult ka köök, sest kuidas sa lähed kappe ja sahtleid vaatama, kui perenaine ise on kodus ja seal samas toimetab." Ta lisab, et kinnisvara ost ja müük emotsionaalne protsess ja sellised psühholoogilised tegurid võivad saada määravaks.

Kas maakleriga või ilma?

Professionaalne maakler teab kõiki vajalikke samme ja on kliendile kogu protsessi vältel toeks. On mõningad levinud vead, mida teevad müüjad , kes ei vali maaklerit. Neid on hea kliendile välja tuua, kui ta ei ole veel kindel, kas ta vajab maaklerit.

Hinnastamise probleem – müüja kipub oma kinnisvara liiga kõrgelt hinnastama, sest tema jaoks on sellel sentimentaalne väärtus. Seetõttu võib müügiaeg venida väga pikaks. Maakler oskab teha turuanalüüsi ja seeläbi määrata realistliku turuväärtuse.

Müüakse liiga odavalt – kui vastaspool satub olema väga osav argumenteerija ja müüja ei ole tegeliku turuväärtusega kursis, võib juhtuda, et ta loobub oma kinnisvarast liiga kergelt.

Ebaoluline info peletab ostjaid – ostjaid huvitavad kinnisvara juures sageli sootuks teised asjad kui müüjat. Nii võib juhtuda, et müüja peletab ebaolulise jutuga ostja lõpuks minema. Jutt peaks olema professionaalne ja toetama ostjat ostuotsuse tegemisel.

Ostja ei tunne end mugavalt – väga raske on käia kellegi teise kodu vaatamas, kui ta seal ise parasjagu toimetab. Kodu ostmisel on oluline tutvuda iga kapi- ja nurgatagusega ja seda on väga ebamugav teha, kui pererahvas on kodus. Üle ukse tutvumine võib aga saada saatuslikuks.

Läbirääkimised – igasuguste hinna- ja lepinguläbirääkimiste protsessi on hea kaasata ekspert, kes oskab otsuseid argumenteeritult põhjendada ning on justkui vahendajaks ostja ja müüja vahel, muidu võib juhtuda, et ühisele kokkuleppele ei jõutagi ja tehing jääb ära.

 

Allikas: www.kinnisvarauudised.ee

Galerii

Kommentaarid

Liitu uudiskirjaga

Facebook

Instagram

Arhiiv

 

Tallinn Arco Vara Pluss esindus

Tallinn, F.R.Faehlmanni tn 8, 10125+372 504 3031 pluss@arcovara.ee Vaata esinduse lehte

Pärnu Arco Vara esindus

Pärnu, Rüütli 47, 80010+372 447 1430 parnu@arcovara.ee Vaata esinduse lehte

Narva Arco Vara esindus

Narva, P. Kerese 2, Narva, 20304+372 35 77 227 narva@arcovara.ee Vaata esinduse lehte

Põltsamaa Arco Vara esindus

Küsi, mis Su kinnisvara väärt on?