Kinnisvara müümine võib vahel tunduda pikk ja keeruline protsess, kuid õige ettevalmistuse ja läbimõeldud sammudega on võimalik tehinguni jõuda märksa kiiremini. Edu võti peitub detailides: hinnastamises, esimeses muljes, turunduses ja selles, kui paindlikult müüja protsessi juhib.
- Realistlik hinnastamine
Kõige suurem mõju müügitempole on õigel hinnal. Kui hind on turu keskmisest selgelt kõrgem, võib kinnisvara müügkuulutus üleval seista väga pikalt. Kui hind on liiga madal, jääb osa väärtusest saamata. Turu analüüs ja maakleri nõuanne aitavad leida tasakaalu, mis toob ostjad kohale ja tagab müüjale õiglase tulemuse.
- Esimene mulje on otsustav
Ostjad kujundavad esmase arvamuse juba kuulutuse piltide ja esimese kohtumise põhjal. Seetõttu tasub ruumid korrastada, teha põhjalik koristus ja vajadusel ka pisemaid värskendustöid. Neutraalsed toonid ja lihtne sisekujundus loovad ostjale tunde, et seal saab kohe elama või tegutsema asuda.
- Kvaliteetsed fotod ja nähtavus turul
Kuna enamik inimesi alustab kinnisvaraotsinguid internetist, on professionaalsed fotod ja hästi koostatud kuulutus väga olulised. Lisaks tasub mõelda sellele, kuidas kuulutus jõuab õigete inimesteni: sihitud reklaam sotsiaalmeedias või spetsialiseeritud portaalides võib tuua huvilised kiiremini kohale.
- Paindlikkus ostjatega
Kiire müügi nimel tasub olla näitamiste aegade osas võimalikult avatud. Kui ostja saab kinnisvara vaatama tulla talle sobival hetkel, on suurem tõenäosus, et huvi ei kustu ega liigu mõne teise objekti poole. Müüja paindlikkus jätab ostjale koostööst hea esmamulje.
- Kogenud maakleri abi
Kuigi kinnisvara on võimalik ka ise müüa, on professionaalse maakleri kaasamine sageli just see samm, mis protsessi kiirendab. Maakler tunneb turgu, oskab objekti õigesti positsioneerida ja teab isikute kontakte, kes võivad olla valmis kohe pakkumist tegema. Lisaks suudab kogenud maakler luua korterile või eramule erilisema turunduslahenduse, arvestades selle asukohta, väljanägemist ja stiili. Sageli on maakleril kindlam visioon, kuidas objekt esile tuua, nii et see paistab paremini silma kui tavaline kuulutus portaalis.
Kokkuvõte
Kinnisvara kiire müük ei ole õnne küsimus, vaid õigete otsuste ja ettevalmistuse tulemus. Kui hind on turupärane, objekt on hästi esitatud ja turundus nähtav, liigub protsess oluliselt kiiremini. Kui tunned, et vajad tuge või soovid oma kinnisvara müüa Tartus või mujal Eestis, võid minuga ühendust võtta ja leiame koos parima lahenduse.
Kommentaarid