Kui keegi hakkab kodu otsima, alustab ta nagu iga teinegi: avab kinnisvaraportaali ja hakkab kuulutusi sirvima. Esmamulje tekib mõne sekundiga ja just see otsustab, kas ostjas tekkis huvi või klõpsab ta edasi järgmisele pakkumisele. Kuulutus on korteri visiitkaart ning sageli ainus võimalus ostjat üldse köita.
Hiljuti püüdsin kinni ühe korteriomaniku, kes oli oma kodu müünud juba ligi kolm kuud. Kuulutuses oli umbes seitse pilti ja kirjelduseks kaks lauset. Korter ei leidnud ostjat ja omanik hakkas kartma, et probleem on hinnas, ning oli juba valmis hinda alandama.
Kui müügi üle võtsin, tegime korralikud pildid ja kirjutasime korteri kohta põhjaliku kirjelduse. Tulemuseks oli järjekord ukse taga ja notariaeg juba nädalaga paigas. Veel enam, me tõstsime selle juures korteri hinda. Korter ei olnud kolme kuuga muutunud, muutus ainult see, millisena ostja seda nägi. Seega võib kvaliteetne kuulutus ennast ka rahaliselt ära tasuda.
Kuulen pidevalt klientidelt, kes aktiivselt korterit otsivad, kui palju jääb nende arvates kuulutustes puudu. Kõige sagedamini kurdetakse, et puudub korteri plaan, mille põhjal saaks aru, kuidas ruumid omavahel seotud on. Samuti on puudu kompass ehk info selle kohta, kust päike sisse paistab, kas korter on hommiku- või õhtupäikesega. Lisaks jäävad märkimata korteri lisaväärtused, nagu panipaik, parkimiskoht, rõdu või korterelamu renoveerimine. Ostja ei taha lihtsalt arvata, ta tahab teada ja kui kuulutus vastuseid ei anna, jääb korteri vaatamine ära.
Olen saanud ka tagasisidet, et korter näeb päriselus välja teistsugune kui kuulutuses reklaamitud. Põhjuseid on tavaliselt kaks: pildid on tehisaruga töödeldud ja näitavad midagi, mida päriselt ei ole, või on need paar aastat vanad ja korteri seisukord on vahepeal muutunud. Sellisel juhul saab ostja kohapeal pettumuse osaliseks ja usaldus on juba enne esimest sammu kadunud.
Hea kuulutus ei tähenda ilustamist, vaid tõepärast ja põhjalikku esitlust. Värsked ja valgusküllased pildid, selge plaan, täpne kirjeldus ning ausalt välja toodud plussid annavad ostjale kindluse, et vaatamisele minnes ootab teda täpselt see, mida ta kuulutuses nägi.
Kvaliteetne kuulutus toob rohkem õigeid huvilisi ja sageli ka parema hinna. See säästab müüja aega, närve ja tihti ka raha. Kui sinu korter on juba pikalt müügis olnud, võta minuga ühendust. Enne, kui hinda langetama hakkad, vaatame koos üle, kuidas sinu kodu ostjatele praegu esitletakse.
Kommentaarid