Sellel veebilehel kasutatakse küpsiseid. Veebilehe kasutamist jätkates nõustute küpsiste kasutamisega. Tutvuge meie andmekaitsetingimustega.

Andmekaitsetingimused
loading...
Menüü

Vali objekti(de) asukoht

  Maakond Linn Piirkond Valitud piirkonnad
 
  • Harju maakond
  • Hiiu maakond
  • Ida-Viru maakond
  • Järva maakond
  • Jõgeva maakond
  • Lääne maakond
  • Lääne-Viru maakond
  • Pärnu maakond
  • Põlva maakond
  • Rapla maakond
  • Saare maakond
  • Tartu maakond
  • Valga maakond
  • Viljandi maakond
  • Võru maakond
  • Tallinn
  • Viljandi linn
  • Pärnu linn
  • Tartu linn
  • Jõhvi vald
  • Vormsi vald
  • Sillamäe linn
  • Haapsalu linn
  • Tapa vald
  • Rakvere linn
  • Paide linn
  • Saue vald
  • Viru-Nigula vald
  • Harku vald
  • Kohtla-Järve linn
  • Kuusalu vald
  • Kadrina vald
  • Tori vald
  • Narva linn
  • Võru linn
  • Türi vald
  • Rae vald
  • Vinni vald
  • Otepää vald
  • Tartu vald
  • Saarde vald
  • Jõelähtme vald
  • Raasiku vald
  • Saku vald
  • Viimsi vald
  • Toila vald
  • Haljala vald
  • Kanepi vald
  • Rapla vald
  • Anija vald
  • Lüganuse vald
  • Jõgeva vald
  • Rakvere vald
  • Põlva vald
  • Häädemeeste vald
  • Kohila vald
  • Kambja vald
  • Luunja vald
  • Võru vald
  • Keila linn
  • Loksa linn
  • Maardu linn
  • Narva-Jõesuu linn
  • Kiili vald
  • Väike-Maarja vald
  • Märjamaa vald
  • Peipsiääre vald
  • Põltsamaa vald
  • Kehtna vald
  • Kose vald
  • Viljandi vald
  • Saaremaa vald
  • Järva vald
  • Lääne-Harju vald
  • Hiiumaa vald
  • Alutaguse vald
  • Mustvee vald
  • Lääne-Nigula vald
  • Lääneranna vald
  • Põhja-Pärnumaa vald
  • Elva vald
  • Kastre vald
  • Tõrva vald
  • Valga vald
  • Mulgi vald
  • Põhja-Sakala vald
  • Setomaa vald
  • Aaspere küla
  • Ahja alevik
  • Ahtme linnaosa
  • Alajõe küla
  • Alliku küla
  • Alu alevik
  • Annelinn
  • Are alevik
  • Aruküla alevik
  • Aseri alevik
  • Avinurme alevik
  • Eametsa küla
  • Haabersti linnaosa
  • Haabneeme alevik
  • Haaslava küla
  • Haava küla
  • Haljala alevik
  • Ihaste
  • Ikla küla
  • Ilmandu küla
  • Jaamamõisa
  • Jägala küla
  • Jämejala küla
  • Järva-Jaani alev
  • Järve küla
  • Järve linnaosa
  • Jõgeva alevik
  • Jõgisoo küla
  • Kaasiku küla
  • Kadrina alevik
  • Kadriorg
  • Karlova
  • Kärsa küla
  • Karula küla
  • Katase küla
  • Kauda küla
  • Kelvingi küla
  • Kesklinn (Pärnu)
  • Kesklinn (Tallinn)
  • Kesklinn (Tartu)
  • Kesklinn (Viljandi)
  • Kibuna küla
  • Kiili alevik
  • Kiisa alevik
  • Kilksama küla
  • Koeru alevik
  • Kõnnu küla
  • Kõrveküla alevik
  • Kose alevik
  • Kostivere alevik
  • Kristiine linnaosa
  • Kulli küla
  • Kuusalu alevik
  • Laagri alevik
  • Lagedi alevik
  • Laitse küla
  • Lasnamäe linnaosa
  • Lehtse alevik
  • Lemmatsi küla
  • Lemmetsa küla
  • Lohusuu alevik
  • Loo alevik
  • Lõpe küla
  • Maardu küla
  • Mahu küla
  • Mai
  • Mäksa küla
  • Mäo küla
  • Martsa küla
  • Matapera küla
  • Melliste küla
  • Meremõisa küla
  • Moori küla
  • Muraste küla
  • Mustamäe linnaosa
  • Muuga küla
  • Näpi alevik
  • Nõmme linnaosa
  • Nõuni küla
  • Nurmsi küla
  • Õisu alevik
  • Oru linnaosa
  • Õssu küla
  • Paikuse alevik
  • Pajusti alevik
  • Palivere alevik
  • Papsaare küla
  • Päri küla
  • Pedajamäe küla
  • Peetri alevik
  • Peetrimõisa küla
  • Pehka küla
  • Piira küla
  • Pirita linnaosa
  • Põhja-Tallinna linnaosa
  • Pringi küla
  • Puhja alevik
  • Purtse küla
  • Pusku küla
  • Püünsi küla
  • Raadi-Kruusamäe
  • Rääma
  • Raeküla
  • Randvere küla
  • Ränilinn
  • Rannamõisa küla
  • Rannapungerja küla
  • Rannarajoon
  • Rebala küla
  • Rohuneeme küla
  • Roobuka küla
  • Rõõmu küla
  • Roosna-Alliku alevik
  • Ropka
  • Ropka tööstusrajoon
  • Rummu küla
  • Särevere alevik
  • Sauga alevik
  • Savikoti küla
  • Silla küla
  • Sipa küla
  • Soinaste küla
  • Soodevahe küla
  • Sultsi küla
  • Supilinn
  • Tabasalu alevik
  • Tabivere alevik
  • Tagadi küla
  • Tähtvere
  • Tammelinn
  • Tammiste
  • Tammiste küla
  • Tänassilma küla
  • Tarbja küla
  • Tiskre küla
  • Tohvri küla
  • Toila alevik
  • Tõrma küla
  • Tõrvajõe küla
  • Tõrvandi alevik
  • Treimani küla
  • Tuhalaane küla
  • Türi-Alliku küla
  • Türisalu küla
  • Tuulna küla
  • Uhtna alevik
  • Ülejõe
  • Ülejõe
  • Ülenurme alevik
  • Ussimäe küla
  • Uuemõisa alevik
  • Uusna küla
  • Vääna-Jõesuu küla
  • Vaibla küla
  • Vaidasoo küla
  • Väike-Maarja alevik
  • Vainupea küla
  • Vaksali
  • Vana-Kariste küla
  • Vana-Võidu küla
  • Vanalinn
  • Vanamõisa küla
  • Vardja küla
  • Vaskjala küla
  • Veeriku
  • Veibri küla
  • Vergi küla
  • Vetiku küla
  • Viiratsi alevik
  • Viti küla
  • Võiste alevik
  Võimalik valida mitu piirkonda! Taasta asukohad Valmis
Täpsem kinnisvaraotsing
Liia Koreline

Kuidas müüa mittelikviidset korterit?

Kinnisvaraturul on kortereid, mida isegi kõige kogenumad kinnisvaramaaklerid ei taha müüki võtta. Kiiret müüki takistavate objektiivsete puuduste tõttu nimetatakse neid kortereid sageli mittelikviidseteks.  

Selliseks võib olla korter kas peale tulekahju või veeuputust, ebaseaduslike ümberehitustega, lihtsalt väga vanas majas olev või puittaladega korter; esimesel korrusel, ebasoodsas piirkonnas, suure kaubandusettevõtte kõrval, lärmakate naabrite läheduses, kehvas ühistranspordisõlmes, raudtee või lennujaama kõrval asuv korter; vaatega tööstusalale või kalmistule või hoovipoolsete akendega korter. Kliendid ei soovi osta ka korterit, kus keegi on surnud. Võib öelda, et tegelikult ei tea keegi, mis korteris on varem toimunud. Kui klient ise surmade kohta ei küsi, on parem toimunust mitte rääkida. 

Selliste korterite ilmselge ja kõige tõhusam müüginõu on hea allahindlus. Kõik müüjad soovivad oma vara eest saada maksimaalset summat, ei taha kaubelda ega tea alati ka olukorda kinnisvaraturul. Sellisel juhul on professionaalse kinnisvaramaakleri ülesanne veenda omanikku hinda alandama. Maakler peab omanikule selgitama, et sellist kinnisvara müüakse palju odavamalt kui sarnaseid renoveeritud kortereid. Kinnisvaraturg on viimasel ajal olnud äärmiselt kõikuv, mittelikviidsete korterite hinnad aga tõenäoliselt eriti ei tõuse. 

Koristamine on vajalik kõigis korterites, mida plaanitakse müüa. Kui aga räägime hooletusse jäetud korterist, kus on prügihunnikud või tulekahju tagajärjed, on vaja põhjalikku sekkumist. Suuremat remonti pole vaja teha, kuid põlengu jälgi peate minimeerima nii palju kui võimalik. Põlenud korterist on vaja välja tuua kogu mööbel, võimaluse korral eemaldada tapeedid, põrandakatted ja ventileerida ruumid. Põrandad ja seinad tuleks desinfitseerida või pöörduda vastava eriteenistuse poole. 

Paljud ostjad ja ka müüjad ei mõista kinnisvaraturgu hästi, eriti kui tegemist on keeruliste objektidega. Vähesed suudavad täpselt nimetada korteri tegelikke kulusid ja allahindluse suurust. Mõju võib avaldada suurenenud nõudlus: kui ostja näeb, et ka teistel on objekti vastu huvi, on ta ka ise sellest rohkem huvitatud. Selleks saab kinnisvaramaakler korraldada esitlusi nii, et potentsiaalsed ostjad näevad üksteist ja neile jääb mulje, et objekt on populaarne. See säästab ka maakleri aega. 

Kui analüüsite õigesti potentsiaalset klientuuri, saab plussiks muuta peaaegu kõik korteri miinused. Näiteks soojade piirkondade elanikele ei meeldi korterid hoone päikesepoolsel küljel, kuid neile, kes käivad lõunamaal sooja ja päikest nautimas, on see ainult pluss. Nurgakorterid on suurepärane võimalus neile, kes on naabritest väsinud. Renoveerimata korter on suurepärane võimalus uutele omanikele või üürnikele seal ise oma äranägemise järgi remonti teha. Esimene korrus sobib hästi lastega peredele ja eakatele. Parem on mitte rääkida ilmsetest puudustest, näiteks maantee või lähedal asuva lennujaama mürast. Kui see oli omaniku jaoks probleem, võivad uued üürnikud hoopis nautida öist linnamüra ja näha õhku tõusvates lennukites romantikat. Räägime klientidele korteri eelistest ja muudame negatiivsed aspektid positiivseteks!

Kuna keeruka korteri puudused tuleb võimalikult palju asendada eelistega, tuleb kinnisvaramaakleril teha tõsiseid ettevalmistustöid. Tuleb tutvuda piirkonnaga ja leida kõik selle eelised: rääkida potentsiaalsetele ostjatele suurepärasest kliinikust või kuulsast koolist, mis asub basseini või uhke ilusalongi kõrval. Positiivse mulje kindlustamiseks tasub luua suhteid lähimate naabrite ja majahoidjaga, sageli küsitlevad ka ostjad neid. Oluline on esitada objekti parimas võimalikus valguses. Enne korteriga tutvumist on parem tulla kohale varem ja „võõra pilguga“ ringi vaadata. Kui lapsed, lemmikloomad või võõrad inimesed tekitavad korteris sagimist, paluge kõigil korraks jalutama minna. Ebameeldivaid lõhnu saab peletada tuulutades. Paluge omanikul valmistada kohvi, mida saab klientidele pakkuda ja mis aitab luua meeldiva mulje. 

Mittelikviidsete korterite müümise peamine reegel on mittestandardsete lahenduste otsimine. Kinnisvaramaakler võib omaniku toetusel ja nõusolekul ning arvestades eksperdi arvamust hinna osas, müüa isegi väga keerukas seisundis korteri. 

 

Galerii

Kommentaarid

Liia Koreline

Liia Koreline

Aasta maakler ja kliendilemmik 2022

Vanemmaakler

Mobiil +372 510 2206
Telefon +372 614 4600
Keeled
liia.koreline@arcovara.ee
Vaata maakleri objekte (35)

Liitu uudiskirjaga

Sildipilv

Arhiiv

 

Tallinn Arco Vara City esindus

Tallinn, Vesivärava 50, 10152+372 651 3399 city@arcovara.ee Vaata esinduse lehte

Tallinn Arco Vara Pluss esindus

Tallinn, F.R.Faehlmanni tn 8, 10125+372 504 3031 pluss@arcovara.ee Vaata esinduse lehte

Pärnu Arco Vara esindus

Pärnu, Rüütli 40a, 80010+372 447 1430 parnu@arcovara.ee Vaata esinduse lehte

Narva Arco Vara esindus

Narva, P. Kerese 2, Narva, 20304+372 35 77 227 narva@arcovara.ee Vaata esinduse lehte

Põltsamaa Arco Vara esindus

Küsi, mis Su kinnisvara väärt on?