Toon välja viis peamist põhjust, miks inimesed lükkavad kodu ostu edasi:
- arvatakse, et hinnalagi on käes, ja oodatakse hinnalangust
- muutused naaberriikide kinnisvaraturul teevad murelikuks
- finantseerimisvõimaluste väljaselgitamine jäetakse viimaseks asjaks
- ei olda kindlad, kas hind, millega müüja müüb, on ikka turuhind
- käiakse vaatamas objekte, mis tegelikult ei sobi
Kas täna on ikka õige aeg osta? See küsimus on ostjaid vaevanud läbi aegade. Kui 2008. aastal hakkasid hinnad kukkuma, jäid potentsiaalsed ostjad ootele. Hinnalangus tuligi enneolematu. Aga siis selgus kurb asjaolu, et kodu ei saa ikka osta – pangad ei andnud enam laenu, kadusid töökohad jne.
Kümmekond aastat on möödunud ning turg on olnud taas aktiivne. Müüakse ja ostetakse, hinnad on pidevalt tõusnud. Nüüd kiputakse ostuotsust taas edasi lükkama, sest tundub, et hinnalagi on käes ja loodetakse peatset hindade alanemist. Meediast kuuleme, et Skandinaavias hinnad juba langevad. See paneb meie potentsiaalsete ostjate närvid proovile: mida siis teha, kui on soov omale kodu osta?
Kui kodu ostuks on soov ja ka võimalus, tuleks seda kohe teha. Me ei kahtlegi selles, et ühel hetkel hakkavad hinnad alanema – müügipakkumisi on juba praegu palju. Aga samas hakkab kasvama pangaintress. Siit soovitus: kui pank annab teile praegu laenu ja teil on uus kodu välja valitud, siis ostke see ära! Isegi kui järgmisel aastal võivad hinnad olla natuke odavamad, ei pruugi te enam pangast laenu saada või on laenutingimused oluliselt karmimad. Pika laenuperioodi korral teeb see sama välja. Arge unustage, et kodu ei ole pelgalt investeering, vaid koht, kus ennast turvaliselt ja hästi tunda!
Alustage sellest, et vaatate üle oma finantseerimisvõimalused. Enamik ostuhuvilisi peab oma vana vara enne uue ostmist ära müüma, uut otsima hakkavad nad aga juba enne, kui vana väärtus on välja selgitatud. Kui uue kodu ostusoov on kindel, tuleb vana vara väärtus selgeks teha ja see müüki panna, sest laenu saamiseks on vajalik omafinantseering. Samal ajal pole teie unistuste kodu müüja tõenäoliselt nõus mitmeid kuid ootama, kuni olete oma vana vara maha müünud, eriti kui tal on ostuhuvilisi rohkem. Pankadest tasub uurida ka võimalust saada koduvahetuslaenu, mis on mõeldud just selleks, et uus kodu ära osta ja vana müügiga edasi tegeleda.
Uut kodu otsima hakates kaardistage enne ära oma vajadused. Pole ju mõtet käia vaatamas Laagris asuvaid objekte, kui tegelikult ihkab hing Viimsisse.
Kliendilood
- Klient sai pangast laenu väga hea ja kalli korteri ostmiseks. Teatud asjaoludel jäi aga tehing ära ja ta hakkas uut korterit otsima. Leidiski, sõlmis võlaõiguslepingu ning läks panka, et uus laenutaotlus teha, olles kindel, et probleeme laenu saamisega pole. Pank aga enam laenu ei andnud ning see pani kliendi väga raskesse olukorda: võlaõigusleping oli sõlmitud ja kohustus kanda. Kliendil ei jäänud üle muud kui oma uus unistuste kodu edasi müüa, mida aitasime tal teha. Õnneks ei läinud meil müügiga kaua, meie klient sai kohustuse kaelast ning hoidis tänu koostööle professionaalidega kõvasti oma aega ja raha kokku.
- Kodu osta sooviv klient jõudis meieni sõbranna soovitusel. Viimane oli mures, nähes oma head tuttavat uue kodu otsingul hullumas. Klient oli jõudnud käia mitmete maakleritega kümnetes kodudes. Talle pakuti võimalust võtta maakler ostu esindama, aga ta ei julgenud, sest arvas, et peab topelt maksma, kuna müüja maakler soovib samuti teenustasu. Meiega suheldes selgus, et tegelikult saab ta ostuteenuse tasuta. Kuna meie klient ei olnud ekspert, siis ta ei teadnud ka, kas küsitud hind on õiglane. Ta polnud uurinud ka võimalusi pangalaenu osas ning talle tuli uudisena see, et välisvaluuta laekumise korral iga pank laenu ei finantseerigi.
Teda üllatas ka see, maakleri kaudu ostes võib ostuhind portaalis küsitust väiksem tulla. Klient uuris mitmest pangast laenuvõimalust ning sai meie kaudu ostja lepingutasu soodustust. Reastasime koos objektid, mis talle meeldisid, ning käisime müügikomisjonis, et saada teada, kas küsitud objektihinnad vastavad turuväärtusele. Kohapeal käisime vaatamas ainult kolme korterit, sest suur eeltöö oli tehtud, klient ei pidanud kortereid niisama läbi kammima. Aitasime teha kahele maaklerile ja ühele ise oma vara müünud omanikule hinnapakkumised, broneerisime kliendi välja valitud korteri ning tellisime eksperthinnangu, mis oli samuti meie kaudu soodsam. Kui panga vastus lõplikult käes, läksime kliendiga notarisse, kus kõik laabus samuti kenasti. Hiljem tegime ka üleandmis-vastuvõtuakti ja klient sai endale ilma lisastressita uue kodu.
Kommentaarid