Kinnisvaraturg on viimastel aastatel muutunud märgatavalt teadlikumaks ja kaalutlevamaks. Kui varasemalt lähtuti kodu ostmisel rohkem emotsioonidest, siis täna mängivad otsuste tegemisel üha suuremat rolli numbrid, kvaliteet ja tulevikukulude läbimõtlemine.
Vanemmaakler Tiina Steinbergi sõnul on ostjad muutunud nõudlikumaks ning soovivad enne otsuse tegemist saada võimalikult põhjalikku ülevaadet nii objektist kui ka selle ülalpidamiskuludest. „Tänane ostja on teadlikum, kalkuleeriv ja soovib osta kvaliteetset ning energiatõhusat kodu,“ märgib ta. Ostuotsuse tegemisel pööratakse suurt tähelepanu ehituskvaliteedile, energiatõhususele, energiaklassile ja küttekuludele. Need ei ole enam lihtsalt lisafaktorid, vaid sageli peamised kriteeriumid, mille põhjal erinevaid objekte võrreldakse.
Olulist mõju avaldavad ka euribor ja intressimäärad. Kui veel mõni aasta tagasi oldi valmis võtma suuremaid riske, siis nüüd hinnatakse oma võimalusi realistlikumalt ning mõeldakse pikemale perspektiivile. „Inimesed küsivad endalt, mis saab kolme või viie aasta pärast ja kas nad suudavad ka siis laenumakseid tasuda,“ selgitab Steinberg. Seetõttu tehakse otsuseid konservatiivsemalt ning lähtutakse selgest eelarvest.
Teadlikkus on kasvanud ka seoses meedias kajastatud kinnisvaraprobleemide ja -vaidlustega. Ostjad uurivad põhjalikult ümbruskonda, naabreid ja korteriühistuga seotud teemasid ning soovivad näha kommunaalarveid ja muud dokumentatsiooni. Enam ei piisa üksnes ilusast sisekujundusest või heast asukohast — olulised on ka objekti taust ja pikaajalised kulud.
Samas seisavad ka müüjad keerulise väljakutse ees. Kodu müümine on sageli emotsionaalne protsess, sest kinnisvaraga on seotud isiklikud mälestused ja kogemused. Müüjad jälgivad aktiivselt portaale ning teavad hästi, milliste hindadega naabruskonnas tehinguid on tehtud. Kuid Steinbergi sõnul ei pruugi emotsionaalne väärtus alati kattuda reaalse turuväärtusega.
„Reaalne müügihind, mis vastab objekti asukohale, seisukorrale ja turusituatsioonile, aitab müügiprotsessi kiiresti ja edukalt lõpule viia,“ rõhutab ta. Maakleri roll on siin oluline, sest igapäevaselt turul tegutsev spetsialist oskab analüüsida piirkonnas tehtud tehinguid, võrrelda sarnaseid objekte ning hinnata realistlikku müügihinda. Liiga kõrge hinnaga kaasneb sageli vähene huvi, pikem müügiperiood ja lõpuks vajadus hinda langetada.
Steinbergi hinnangul sünnivad parimad tehingud siis, kui mõlemad pooled on valmis üksteist kuulama. „Tuleb kuulata teise poole argumente, mitte suruda peale oma arvamust, vaid leida läbirääkimiste käigus ühisosa ja liikuda rahulikult kokkuleppeni,“ ütleb ta.
Tema sõnul aitab nii ostjat kui müüjat üks lihtne, kuid oluline põhimõte: otsuseid ei tohiks teha ainult emotsiooni pealt. „Kodu peabki õige tunde tekitama, kuid sama põhjalikult nagu tunnet tuleb kontrollida ka numbreid ja dokumente. Parimad tehingud sünnivad tunnete ja faktide koostöös.“
Praktilise nõuandena soovitab Steinberg ostjal alustada suhtlemisest pangaga, et saada ülevaade oma laenuvõimekusest ja võimalikust laenusummast. Nii välditakse hilisemaid pettumusi ning sobiva objekti leidmisel kulgeb ostuprotsess märksa sujuvamalt.
Kommentaarid