Maakleritöö võib esmapilgul näida lihtne, tegelikult nõuab see aga suurt pühendumist ja enesekontrolli ning mitmeid oskusi, näiteks aja- ja rahaplaneerimise oskust. Kõik alustavad maaklerid tahavad saada edukaks, aga alati see ei õnnestu. Mis on siis edukaks saamise saladus?
Maakler tegutseb vahendajana kindlustuslepingu sõlmimisel, kaupade või kinnisvaraobjektide ostmisel ja müümisel. Ta annab endast parima, et tehing toimuks, tagades eelkõige vajalikud kontaktid müüja ja ostja vahel. Kinnisvaramaakler on vahendajaks üksikisikute või ettevõtete vahel, kes on otsustanud kinnisvara müüa, osta või rentida. Selline spetsialist peab olema haritud ja ta peab tundma seadusi, et tähtsaid dokumente oskuslikult koguda ja vormistada.
Õppige oma aega planeerima! Edukad kinnisvarabürood teevad pidevalt plaane ja arvutavad võimalikke riske või kahjumeid. Edukal maakleril peab olema oskus ja harjumus koostada oma päevakava. Hea maakler teab, kust alustada, et soovitud tulemust saavutada. Järk-järgulise arenduskava koostamine on nii ettevõtte kui ka maaklerite jaoks oluline samm.
Väga tähtis on pädevus turundusplaani koostamisel, võime arvutada eeldatavat müüki, potentsiaalsete klientide arvu ja sissetuleku suurust. Turu-uuringutele kulutatav aeg ja jõupingutus aitavad luua ettevõtluse arendamiseks tõhusa strateegia.
Pange kirja oma tegevuste eesmärgid ja mõelge oma strateegia põhjal välja viisid nende saavutamiseks. Algajal kinnisvaramaakleril võib töö alustamise hetkest kuni esimese tehingu lõpuleviimiseni kuluda kuni kuus kuud.
Sõnastage enda jaoks oma prioriteedid. Tegevuste korraldamine pole lihtne. Oluline on õppida aega ratsionaalselt juhtima, omandada uusi teadmisi ja luua soodsad tingimused tõhusaks tööks. Edukas maakleritöö nõuab tegevuste ööpäevaringset tähelepanu ja kontrolli.
Leidke endale hea mentor. Just maakleritöö algstaadiumis on oluline leida kogenud kinnisvaramaakler, kes jagaks teile oma kogemusi. Hea nõustaja leiab keerulises olukorras lahendusi ja pakub kriisi ajal tuge.
Koostage rahaline eelarve. Igal maakleril peab olema oma rahaasjadest täielik ülevaade. Olukord kinnisvaraturul võib igal ajal muutuda, avaldada nii positiivset kui ka negatiivset mõju. Täna toimub müük, kuid homme ei pruugi neid olla, seega peate saadud vahendeid mõistlikult kasutama. Eelarves tuleks selgelt välja tuua püsivad sissetulekud ja kulud ning arvestada ka vääramatust jõust tingitud lisakuludega.
Osake ennast ka maaklerina müüa. Kinnisvaratehingutega kaasnevad suured rahasummad ja üks esindustasu võib olla mitu korda suurem kui keskmise kontoritöötaja palk. Selliseid müüke on küll harva, kuid klientide leidmise ja usalduse loomise võime on üks tõelise professionaali põhioskusi.
Parim võte edu saavutamiseks on kontaktide loomine tuttavatega, reklaamide postitamine ning meetod, mida maaklerid sageli ignoreerivad – see on müüdavate korterite ja nende ostjate otsimine. See meetod annab hämmastavaid tulemusi, sest mitte kõik ei usalda internetti või neil puudub info kinnisvaraturu seisust ja kinnisvara tegelikust väärtusest.
Kommentaarid